Bạn có thể mua sách tại Shopee, Lazada, TiKi, Fahasa theo liên kết ở dưới để ủng hộ tác giả bạn nhé.
Sự Thay Đổi Trong Bán Hàng Thời Đại Số và Phương Pháp Inbound Selling
Trong bối cảnh ngành digital marketing ngày càng phát triển, số lượng khách hàng tiềm năng tiếp cận thông qua môi trường trực tuyến có thể vượt trội hơn nhiều so với các kênh bán hàng truyền thống hoặc đội ngũ sales trực tiếp.
Sự chuyển dịch này đã tạo ra những thay đổi đáng kể trong quy trình bán hàng. Khách hàng hiện nay có xu hướng tự tìm hiểu và lựa chọn sản phẩm, quá trình tư vấn bán hàng trở nên hiệu quả hơn về thời gian, các giao dịch trực tuyến giúp giảm thiểu chi phí vận hành cho bộ phận sales, và quan trọng hơn, việc mua bán trực tuyến tạo ra một nguồn dữ liệu vô giá để cải thiện quy trình bán hàng.
Điều này đòi hỏi cả người bán hàng và nhà quản lý bán hàng cần phải điều chỉnh cách tiếp cận, cả về phương thức bán hàng lẫn cách thức đào tạo đội ngũ. Dựa trên kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực bán hàng và những kiến thức chuyên sâu, Brian Signorelli, Giám đốc bán hàng của Hubspot, đã hệ thống hóa các bước bán hàng cần thiết, đồng thời phân tích các xu hướng bán hàng hiện đại, từ việc tiếp cận khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ, khám phá nhu cầu, tư vấn giải pháp cho đến chốt sale, và cuối cùng là xây dựng một đội ngũ sales chuyên nghiệp.
Cuốn sáchInbound Sellingsẽ cung cấp cho độc giả những kiến thức sau:
- Tìm hiểu về sự phát triển của Inbound Selling từ các phương pháp và mô hình của Inbound Marketing, cũng như cách ứng dụng Inbound Selling một cách hiệu quả.
- Hướng dẫn từng bước để các chuyên gia bán hàng có thể chuyển đổi thành chuyên gia Inbound Selling.
- Những yếu tố cần thiết đối với người quản lý, giám đốc bán hàng trong việc xây dựng và dẫn dắt đội ngũ bán hàng theo phương pháp Inbound.
- Vai trò của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp trong việc triển khai và chuyển đổi sang phương thức Inbound Selling.
Inbound Selling đặc biệt hữu ích cho những người làm bán hàng trực tuyến, các nhà quản lý bán hàng, giám đốc điều hành và các chuyên gia bán hàng khác. Là một phần không thể thiếu trong mô hình Inbound, Inbound Selling là phương pháp giúp doanh nghiệp phát triển và tăng doanh số trong kỷ nguyên số.
Brian Signorellihiện là Giám đốc chương trình Đối tác Bán hàng Toàn cầu của HubSpot, nơi ông tư vấn cho các doanh nghiệp đối tác về Inbound Sales và Inbound Marketing. Ông thường xuyên chia sẻ kiến thức, phát triển nội dung và trình bày về Inbound Sales cho HubSpot và các đối tác của công ty. Ông cũng là một trong những người sáng lập InboundSeller.com, một nền tảng cung cấp các công cụ và tài nguyên hỗ trợ quá trình trở thành một người bán hàng inbound chuyên nghiệp và xây dựng đội ngũ bán hàng inbound hiệu quả.
Đánh Giá Chi Tiết Sách "Inbound Selling" – Chìa Khóa Vàng Cho Bán Hàng Hiện Đại
Trong kỷ nguyên số, nơi khách hàng chủ động tìm kiếm thông tin và lựa chọn sản phẩm, phương thức bán hàng truyền thống đang dần trở nên kém hiệu quả. Thay vào đó,Inbound Sellingnổi lên như một xu hướng tất yếu, giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên và hiệu quả hơn. Cuốn sách cùng tên của Brian Signorelli chính là cẩm nang đắc lực cho bất kỳ ai muốn nắm bắt và thành công với phương pháp bán hàng đột phá này.
Sự Thay Đổi Trong Thế Giới Bán Hàng
Ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ của digital marketing, số lượng khách hàng tiềm năng tiếp cận thông qua môi trường trực tuyến có thể vượt xa những kênh bán hàng truyền thống. Sự thay đổi này mang đến nhiều lợi ích: khách hàng tự tìm hiểu và lựa chọn sản phẩm, quy trình tư vấn trở nên nhanh chóng hơn, chi phí giao dịch giảm đáng kể và quan trọng nhất là doanh nghiệp có thể thu thập dữ liệu giá trị để cải thiện quy trình bán hàng.
Tuy nhiên, để tận dụng tối đa những lợi ích này, người bán hàng và nhà quản lý bán hàng cần phải thay đổi tư duy và phương pháp làm việc. Họ cần một cách tiếp cận mới, phù hợp với hành vi của khách hàng hiện đại.
"Inbound Selling" – Hệ Thống Hóa Phương Pháp Bán Hàng Hiện Đại
Brian Signorelli, với kinh nghiệm dày dặn trong ngành bán hàng và những hiểu biết sâu sắc về Inbound Marketing, đã hệ thống hóa các bước bán hàng cần thiết, cũng như các xu hướng bán hàng hiện đại trong cuốn sáchInbound Selling. Tác giả đi từ việc nhận diện khách hàng tiềm năng, kết nối, khám phá nhu cầu, tư vấn giải pháp cho đến chốt sale, đồng thời cung cấp những hướng dẫn chi tiết để xây dựng một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
Bạn Sẽ Học Được Gì Từ Cuốn Sách Này?
- Nền tảng của Inbound Selling:Tìm hiểu Inbound Selling phát triển từ Inbound Marketing như thế nào và cách áp dụng hiệu quả.
- Quy trình trở thành chuyên gia Inbound Selling:Các bước cụ thể để các chuyên gia bán hàng chuyển đổi và nâng cao kỹ năng.
- Vai trò của người quản lý:Những điều cần thiết để quản lý và dẫn dắt một đội ngũ bán hàng theo phương pháp Inbound.
- Chuyển đổi doanh nghiệp:Cách các nhà lãnh đạo điều hành có thể thúc đẩy sự chuyển đổi sang phương pháp Inbound Selling.
Đối Tượng Phù Hợp
Inbound Sellinglà cuốn sách hữu ích cho:
- Nhà bán hàng trực tuyến
- Người quản lý bán hàng
- Giám đốc điều hành
- Các chuyên gia bán hàng
Cuốn sách này không chỉ là một phương pháp bán hàng, mà còn là một mảnh ghép hoàn chỉnh trong mô hình Inbound, giúp doanh nghiệp phát triển và gia tăng doanh số trong thời đại công nghệ số.
Về Tác Giả Brian Signorelli
Brian Signorellihiện là Giám đốc chương trình Đối tác Bán hàng Toàn cầu của HubSpot. Ông là một chuyên gia tư vấn về Inbound Sales và Inbound Marketing, đồng thời là người sáng lập InboundSeller.com – một nguồn tài nguyên quý giá dành cho những ai muốn trở thành người bán hàng Inbound chuyên nghiệp.
Với kiến thức chuyên môn sâu rộng và kinh nghiệm thực tế, Brian Signorelli đã mang đến cho độc giả một cuốn sách không chỉ cung cấp lý thuyết mà còn hướng dẫn thực hành, giúp họ áp dụng Inbound Selling vào doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả nhất.
