one step ahead

One Step Ahead

Các phương pháp thương lượng hiện nay đang trải qua một cuộc cách mạng thực sự.

Những nhà đàm phán xuất sắc nhất thế giới giờ đây không còn chỉ dựa vào các lý thuyết từ "How to Win Friends & Influence People" hay "Getting to Yes". Trong suốt hơn hai thập kỷ, David Sally đã giảng dạy nghệ thuật thương lượng tại các trường kinh doanh hàng đầu và đào tạo cho các lãnh đạo tại những tập đoàn lớn. Hiện tại, ông chia sẻ những hiểu biết thực tiễn, rõ ràng và có thể áp dụng ngay để giúp bạn duy trì lợi thế cạnh tranh trong một thị trường luôn biến động.

One Step Ahead cung cấp những tri thức nền tảng giúp nâng tầm khả năng đàm phán chuyên sâu, tạo ra sự khác biệt so với những người khác. Người đọc sẽ nắm bắt được lợi thế trong nhiều khía cạnh, từ việc xác định thời điểm đàm phán, phân tích chiến lược cuộc chơi, cho đến việc hiểu rõ đặc điểm tính cách nào là quan trọng, lý do tại sao cảm xúc không nhất thiết phải bị loại bỏ, và cách để vừa cứng rắn vừa công bằng. Bạn sẽ học được cách thể hiện sự linh hoạt bên ngoài nhưng kiên định bên trong, cách làm chủ ngôn từ, lý do nên tránh những sai lầm không đáng có, và cách tinh thông cả con số lẫn lời nói. David Sally cho rằng dù không phải mọi khía cạnh của cuộc sống đều là thương lượng, nhưng một cuộc đàm phán lại bao hàm mọi yếu tố của cuộc sống. One Step Ahead dành cho tất cả những ai tham gia vào quá trình mặc cả, làm cha mẹ, quản lý, mua bán, thể hiện cảm xúc và tương tác với người khác.

Dựa trên các nghiên cứu tiên tiến và kết quả thực tế, đồng thời đối chiếu với nhiều ví dụ đa dạng từ NBA, những trò lừa đảo góc phố cho đến Machiavelli, Tập Cận Bình và Barack Obama, One Step Ahead thay đổi những quan niệm truyền thống để đảm bảo bạn có đủ năng lực để luôn dẫn trước một bước, bất kể đối phương ngồi đối diện bàn đàm phán là ai.