negotiation made simple

Đàm phán đơn giản hóa Hướng dẫn thực tế để đưa ra các quyết định chiến lược, tìm kiếm giải pháp và đạt được thỏa thuận tốt nhất. Kỹ năng đàm phán có thể là năng khiếu bẩm sinh, nhưng những nhà đàm phán xuất sắc phải trải qua quá trình rèn luyện. Cuốn sách này cung cấp một phương pháp tiếp cận toàn diện và hữu ích, giúp tạo đà tăng trưởng cho sự nghiệp hoặc doanh nghiệp thông qua từng bản hợp đồng. Các nhà lãnh đạo tổ chức và doanh nghiệp thường dành hơn một nửa thời gian làm việc để thực hiện quá trình đàm phán. Đây chính là cách họ chốt chốt deal, dẫn dắt nhân viên và quản lý các mối quan hệ. Đa số các nhà lãnh đạo thường tự học đàm phán thông qua quá trình thử và sai kéo dài. Tuy nhiên, trong môi trường cạnh tranh hiện nay, chúng ta không còn nhiều thời gian để thử nghiệm hay chấp nhận những sai sót. Điểm tích cực là khi làm chủ được kỹ năng đàm phán, nấc thang thành công tiếp theo sẽ trở nên gần hơn. Những lời khuyên thực tế và hướng dẫn chi tiết trong cuốn sách này cung cấp một lộ trình cho mọi loại hình đàm phán. Thông qua các bài tập, ví dụ minh họa, tình huống thực tế (case study) và câu chuyện cá nhân, Lowry thể hiện cách thức để: - Đưa ra quyết định chiến lược: Chuyển dịch từ việc làm những điều quen thuộc sang việc thực hiện những điều mang tính chiến lược nhất. - Quản lý quy trình: Cân bằng một cách khéo léo giữa mong muốn cạnh tranh và nhu cầu hợp tác. - Hoàn tất thỏa thuận: Tối ưu hóa quy trình đàm phán để đạt được kết quả mong muốn. Cuốn sách này giúp bạn dễ dàng gia nhập hàng ngũ những nhà lãnh đạo đạt được thành công vượt bậc bằng cách đơn giản hóa việc đàm phán.