Kẻ Thách Thức: Bí Quyết Đánh Bại Những Gã Khổng Lồ Thị Trường
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp liên tục tìm kiếm những chiến lược đột phá để thu hút và giữ chân khách hàng. Trong nhiều thập kỷ qua, chúng ta đã chứng kiến vô số cuộc đối đầu kinh điển giữa những thương hiệu nhỏ và những tập đoàn lớn có tiếng.
Cuốn sách “Nuốt Cá Lớn” của tác giả Adam Morgan đã phân tích sâu sắc những trường hợp thực tế, giới thiệu một khái niệm mới mẻ: Thương hiệu Thách thức. Đây là những thương hiệu nhỏ bé dám công khai thách thức các thương hiệu đang thống trị thị trường, theo đuổi những tiêu chuẩn đo lường mới, tạo dựng dấu ấn độc đáo và khát khao kết nối với khách hàng, đồng thời đạt được những thành công về mặt doanh số.
Đặc Điểm Nhận Dạng Thương Hiệu Thách Thức
Thương hiệu Thách thức được xác định không phải là thương hiệu dẫn đầu, đồng thời cũng không hoạt động trong các thị trường ngách.
Những thương hiệu này sở hữu tham vọng vượt xa khả năng marketing hiện tại.
Họ sẵn sàng chấp nhận những kết quả marketing có thể xảy ra do sự chênh lệch giữa tham vọng và năng lực hiện có.
Thương hiệu Thách thức đạt được một tỷ lệ thành công nhất định.
Một Thương hiệu Thách thức có thể đối đầu trực tiếp với Thương hiệu Dẫn đầu khi họ tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành hàng, thông qua một nhận diện đặc trưng và cụ thể.
“Nuốt Cá Lớn” – Cuốn Sách Mang Đến Điều Gì Đặc Biệt?
Tác giả Adam Morgan đã chia sẻ những lời khuyên thiết thực và minh họa bằng những ví dụ đa dạng, dễ hiểu, giúp độc giả thấy được cách các Thương hiệu Thách thức đã thu hút sự chú ý và “chiếm đoạt” khách hàng từ những đối thủ cạnh tranh có ngân sách quảng cáo và marketing lớn hơn nhiều lần.
Cuốn sách còn giới thiệu 8 Nguyên tắc Thách thức, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc mang lại một góc nhìn mới về thị trường, xây dựng một Nhận diện nổi bật, thu hút và đầy cảm xúc, triển khai một chiến lược truyền thông thâm nhập và tập trung vào các ý tưởng sáng tạo hơn là chỉ tập trung vào người tiêu dùng.
Adam Morgan – Tác Giả Của “Nuốt Cá Lớn” Là Ai?
Adam Morgan là Giám đốc điều hành của Eatbigfish – một công ty tư vấn marketing toàn cầu chuyên về chiến lược, hành vi và văn hóa của Thương hiệu Thách thức. Ông từng giữ vị trí quan trọng trong ban điều hành của TBWA\Chiat\Day, một trong những công ty quảng cáo hàng đầu thế giới, và có cơ hội hợp tác với những khách hàng lớn như IKEA, Unilever, Virgin và Apple.
Cùng với cộng sự, Morgan đã khởi xướng Dự Án Kẻ Thách Thức (The Challenger project) để nghiên cứu về cách tư duy và hành vi của những thương hiệu Thách thức, dựa trên những gì họ nghĩ, nói và thể hiện trên thị trường.
Ai Nên Đọc Cuốn Sách Này?
Cuốn sách này đặc biệt hữu ích cho những “con cá bé” – các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang mong muốn:
- Thay đổi tư duy trì trệ, lạc hậu trong bối cảnh truyền thông đang chuyển biến mạnh mẽ về phương tiện, công nghệ và web.
- Khẳng định bản thân là một thương hiệu sống động, khỏe mạnh và luôn khao khát phát triển.
- Tạo dựng sự khác biệt độc đáo, gia tăng lợi nhuận và chống lại những đối thủ cạnh tranh lớn hơn.
Đánh Giá Của Độc Giả Quốc Tế Về “Nuốt Cá Lớn”
“Nuốt Cá Lớn” đã thu hút được sự quan tâm lớn của độc giả và nhận được đánh giá 4/5 sao trên Amazon – trang thương mại điện tử lớn nhất thế giới.
Ý Kiến Của Các Chuyên Gia
“Lời khuyên về thương hiệu của Adam Morgan là một trong những lời khuyên thực tế và hữu dụng nhất. Nhóm của tôi chịu trách nhiệm giúp đỡ những thương hiệu khử mùi như Axe và Degree đi đến thành công trong thị trường Mỹ, và ‘Nuốt Cá Lớn’ đã giúp chúng tôi định hình lại cách tư duy, hướng cả nhóm tập trung hình thành những hành vi ‘Thách thức’ và giúp chúng tôi tăng trưởng thị phần ấn tượng.”
-Kevin George, Phó Chủ tịch và Tổng Giám đốc Unilever Mỹ
“Tôi đã đọc cuốn sách này của Adam một cách say mê và sử dụng cách tư duy của ông để xây dựng method – một Thương hiệu Thách thức chiến đấu chống lại những gã khổng lồ trong ngành công nghiệp xà phòng. Thậm chí, việc chúng tôi áp dụng những quy tắc ông đề ra mỗi ngày vẫn là chưa đủ. Cuốn sách này sẽ cung cấp cho bạn một khuôn mẫu để vượt qua những khó khăn và tạo ra sự tăng trưởng không ngừng.”
-Eric Ryan, đồng sáng lập thương hiệu method
“‘Thách thức’ không chỉ là một trạng thái kinh doanh, mà còn là một trạng thái về tâm lý. Cách suy nghĩ này rất mạnh mẽ và quan trọng để đạt được thành công lớn cho thương hiệu cũng như cho các công ty khởi nghiệp, và cuốn sách này sẽ giải thích cho bạn lý do tại sao.”
-Andy Berndt, Giám đốc điều hành, Google Creative Lab
MỤC LỤC
Lời tựa
Lời nói đầu
Lời giới thiệu
Lời mở đầu
PHẦN 1: Quy Mô và Đặc Điểm của Con Cá Lớn
Chương 1: Quy luật tăng lãi
Chương 2: Người tiêu dùng không còn như cũ nữa
Chương 3: Thương hiệu Thách thức là thương hiệu như thế nào?
PHẦN 2: 8 Nguyên Tắc Thành Công của các Thương Hiệu Thách Thức
Chương 4: Nguyên tắc đầu tiên: Ngây thơ một cách Thông Minh
Chương 5: Tìm ra điểm cốt lõi của thương hiệu
Chương 6: Nguyên tắc thứ 2: Xây dựng Nhận diện Hải đăng
Chương 7: Nguyên tắc thứ 3: Dành lấy vị trí Thống lĩnh Tư duy trong ngành hàng
Chương 8: Nguyên tắc thứ 4: Tạo ra những biểu tượng Tái đánh giá
Chương 9: Nguyên tắc thứ 5: Sự hy sinh
Chương 10: Nguyên tắc thứ 6: Cam Kết Xa
Chương 11: Nguyên tắc thứ 7: Sử dụng truyền thông và quảng cáo để thâm nhập văn hoá xã hội
Chương 12: Nguyên tắc thứ 8: Lấy ý tưởng làm trung tâm, không lấy người tiêu dùng làm trung tâm
PHẦN 3: Ứng Dụng
Chương 13: Lên kế hoạch hành động: Hai ngày lập trình tư duy
Chương 14: Công việc của người giữ ngọn hải đăng
PHẦN 4: Tư Duy, Văn Hóa và Rủi Ro
Chương 15: Thương hiệu Thách thức là một cách tư duy: Giữ vị trí số 1, tư duy như vị trí số 2
Chương 16: Rủi ro, ý chí và vòng tròn bằng dây thừng
Lời cảm ơn cho lần tái bản thứ II
```
