Bạn có thể mua sách tại Shopee, Lazada, TiKi, Fahasa theo liên kết ở dưới để ủng hộ tác giả bạn nhé.
Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng: Bí Quyết Thành Công Từ Brian Tracy
Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Psychology Of Selling)là một tác phẩm kinh điển về nghệ thuật bán hàng, được chắt lọc từ kinh nghiệm thực tế và câu chuyện khởi nghiệp đầy cảm hứng của Brian Tracy – một doanh nhân thành đạt.
Sức Mạnh Của Sự Khác Biệt Nhỏ
Trong lĩnh vực bán hàng, sự thành công không đến từ những thay đổi đột phá mà từ việc cải thiện liên tục, chỉ cần giỏi hơn và khác biệt hơn một chút ở mỗi giai đoạn. Những cải tiến nhỏ này, khi tích lũy qua thời gian, sẽ tạo ra một sự khác biệt lớn về thu nhập.
Đối Mặt Với Sự Từ Chối
Bán hàng đòi hỏi sự kiên cường và khả năng chấp nhận rủi ro. Nếu bạn là người dễ bị tổn thương bởi sự từ chối, có lẽ bạn nên cân nhắc lại lựa chọn nghề nghiệp của mình.
Tập Trung Vào Lợi Ích Của Khách Hàng
Khách hàng không quan tâm đến những tính năng tuyệt vời của sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Điều họ thực sự quan tâm là sản phẩm đó có thể giải quyết vấn đề gì cho họ, mang lại lợi ích gì cho cuộc sống của họ.
Công Thức Thành Công Đơn Giản
Bí quyết thành công trong kinh doanh, theo Brian Tracy, là sự kết hợp của ba yếu tố: bắt đầu sớm hơn, làm việc chăm chỉ hơn và kiên trì lâu hơn.
Khám Phá Những Khái Niệm Quan Trọng
Khi đọcNhững Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Psychology Of Selling), bạn sẽ được làm quen với những khái niệm then chốt như "khả năng thành công" – một ý tưởng quan trọng trong bán hàng và quản lý hiện đại, và "cây anh đào nở hoa" – một phép ẩn dụ về việc sử dụng kinh nghiệm và kỹ năng sáng tạo để trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp, đồng thời giúp khách hàng cũng trở thành những người mua hàng thông minh.
Lời Khuyên Vàng Từ Brian Tracy
Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàngđưa ra lời khuyên thiết thực:
- Đồng cảm với khách hàng:Hãy đặt mình vào vị trí của người mua, thấu hiểu nhu cầu và mong muốn của họ, bạn sẽ dễ dàng thuyết phục họ hơn.
- Kiến thức kinh doanh hữu ích cho mọi người:Ngay cả khi bạn không phải là một người bán hàng, kiến thức về tâm lý học trong kinh doanh vẫn có thể mang lại lợi ích cho bạn trong nhiều khía cạnh của cuộc sống.
Đánh Giá Sách "Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng" - Bí Quyết Vàng Cho Người Bán Hàng
Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh, kỹ năng bán hàng không chỉ đơn thuần là giới thiệu sản phẩm mà còn là nghệ thuật thấu hiểu tâm lý khách hàng. Cuốn sách"Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Psychology Of Selling)"của Brian Tracy chính là một cẩm nang đắc lực, đúc kết từ kinh nghiệm thực tế của một doanh nhân thành đạt, giúp bạn nắm bắt những nguyên tắc vàng để chốt đơn thành công.
Nội Dung Sách Đáng Giá
Brian Tracy không chỉ chia sẻ những kỹ thuật bán hàng thông thường mà còn đi sâu vào phân tích tâm lý người mua. Ông nhấn mạnh rằng, trong bán hàng, sự khác biệt nhỏ trong từng công đoạn có thể tích lũy và tạo nên một bước đột phá lớn về thu nhập. Điều này có nghĩa là, việc không ngừng học hỏi, cải thiện kỹ năng và tinh tế trong cách tiếp cận khách hàng là vô cùng quan trọng.
Một trong những luận điểm nổi bật của cuốn sách là khách hàng không quan tâm đến sản phẩm của bạn là gì, mà họ quan tâm sản phẩm đó có thể giải quyết vấn đề gì cho họ. Do đó, người bán hàng cần tập trung vào việc tìm hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng và chứng minh giá trị mà sản phẩm mang lại.
Bài Học Về Sự Kiên Trì Và Tư Duy Đúng Đắn
Cuốn sách cũng không ngần ngại chỉ ra rằng, nếu bạn là người dễ dàng bỏ cuộc khi bị từ chối, bán hàng có lẽ không phải là con đường dành cho bạn. Bởi lẽ, sự kiên trì, khả năng đối mặt với thử thách và tư duy tích cực là những yếu tố then chốt để thành công trong lĩnh vực này.
Tác giả còn chia sẻ một bí quyết đơn giản nhưng hiệu quả: hãy bắt đầu sớm hơn một chút, làm việc chăm chỉ hơn một chút và ở lại lâu hơn một chút. Điều này cho thấy, thành công không đến một cách dễ dàng mà đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng nghỉ.
Khái Niệm "Khả Năng Thành Công" Và "Cây Anh Đào Nở Hoa"
Đọc"Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng", bạn sẽ được làm quen với khái niệm "khả năng thành công" - một ý tưởng quan trọng trong bán hàng và quản lý hiện đại. Bên cạnh đó, bạn còn khám phá ra khái niệm "cây anh đào nở hoa", gợi ý về việc sử dụng kinh nghiệm và sự sáng tạo để trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp, đồng thời giúp khách hàng cũng trở thành những người mua hàng thông minh.
Lời Khuyên Thiết Thực
Cuốn sách khuyên bạn hãy luôn đặt mình vào vị trí của người mua để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của họ. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra những lời tư vấn phù hợp và thuyết phục khách hàng một cách hiệu quả.
Ngay cả khi bạn không có ý định kinh doanh, kiến thức về tâm lý học trong kinh doanh mà cuốn sách mang lại vẫn vô cùng hữu ích trong cuộc sống hàng ngày.
Kết Luận
"Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng"là một cuốn sách đáng đọc đối với bất kỳ ai muốn thành công trong lĩnh vực bán hàng, kinh doanh. Nó không chỉ cung cấp những kỹ thuật bán hàng hiệu quả mà còn giúp bạn hiểu rõ hơn về tâm lý khách hàng, từ đó xây dựng mối quan hệ bền vững và đạt được những thành công vượt trội.
