Nghệ Thuật Đàm Phán Thuyết Phục Bất Kỳ Ai
- Đọc vị và nắm bắt tâm lý đối phương
- Lắng nghe chủ động tích cực
- Nghệ thuật đặt câu hỏi trong đàm phán
- Kỹ năng đàm phán thương lượng
- Làm chủ và kiểm soát cảm xúc trong giao tiếp
- Giải quyết vấn đề linh hoạt sáng tạo
Khả năng ăn nói lưu loát đôi khi là một món quà bẩm sinh, nhưng kỹ năng đàm phán lại cần được rèn luyện và trau dồi không ngừng. Nhiều người có thể sở hữu năng khiếu thuyết phục tự nhiên, nhưng để trở thành một nhà đàm phán thực thụ, cần phải có quá trình thực hành và học hỏi liên tục.
Nghệ thuật đàm phán là một hệ thống các kỹ năng và chiến lược được áp dụng trong quá trình thương lượng, thuyết phục và đạt được thỏa thuận giữa các bên có sự khác biệt về quan điểm, mục tiêu hoặc mong muốn. Đàm phán hiện diện trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống và công việc, từ các giao dịch thương mại, kinh doanh đến việc quản lý đội nhóm và giải quyết các mâu thuẫn cá nhân.
Đàm phán thuyết phục là khả năng trình bày các luận điểm, bằng chứng và lý lẽ một cách logic để thuyết phục đối phương đồng ý với một thỏa thuận chung mà cả hai bên đều chấp nhận. Kỹ năng đàm phán bao gồm nhiều yếu tố như giao tiếp hiệu quả, xây dựng chiến lược, tạo dựng ảnh hưởng và xây dựng lòng tin. Việc không ngừng trau dồi và thực hành các kỹ năng này sẽ giúp nâng cao hiệu quả trong các cuộc đàm phán.
Trên thực tế, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp và các tổ chức dành phần lớn thời gian làm việc của họ để tham gia vào các cuộc đàm phán. Đây là phương thức họ thực hiện các thỏa thuận, lãnh đạo nhân viên và duy trì các mối quan hệ. Phần lớn các nhà lãnh đạo học hỏi kỹ năng đàm phán thông qua kinh nghiệm thực tế và tự rút ra bài học từ những sai lầm. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, không có đủ thời gian để thử nghiệm và không có chỗ cho những sai sót.
Việc nắm vững kỹ năng đàm phán có thể mở ra cánh cửa dẫn đến thành công. Cuốn sách “Nghệ thuật đàm phán thuyết phục bất kỳ ai” cung cấp những lời khuyên hữu ích và hướng dẫn thực tế, giúp bạn xây dựng lộ trình cho mọi loại hình đàm phán. Thông qua các nghiên cứu điển hình, minh họa, bài tập và những câu chuyện cá nhân, tác giả Lowry chia sẻ cách:
- Đưa ra các quyết định chiến lược trong đàm phán để đạt được kết quả mong muốn.
- Quản lý quá trình đàm phán một cách hiệu quả, cân bằng giữa sự cạnh tranh và nhu cầu hợp tác của các bên.
- Thực hiện thỏa thuận một cách suôn sẻ, tinh chỉnh quy trình đàm phán để đạt được kết quả tối ưu.
Cuốn sách này mang đến một phương pháp tiếp cận toàn diện và hữu ích để làm chủ nghệ thuật đàm phán. Với những lời khuyên thiết thực và hướng dẫn chi tiết, tác giả John Lowry sẽ giúp bạn gia nhập hàng ngũ những nhà lãnh đạo đã đạt được thành công vượt trội bằng cách biến việc thương lượng trở nên đơn giản và hiệu quả. Kỹ năng đàm phán là yếu tố cần thiết trong mọi khía cạnh của cuộc sống, từ công việc đến các mối quan hệ cá nhân. Phát triển kỹ năng đàm phán thuyết phục sẽ giúp bạn đạt được nhiều thành công hơn, xây dựng những mối quan hệ bền vững và nâng cao hiệu quả giao tiếp.
Về tác giả:
John Lowrylà một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực đàm phán, với kinh nghiệm phong phú từ vai trò luật sư, nhà tư vấn kinh doanh, doanh nhân và quản lý đại học. Phương pháp đàm phán có hệ thống, tập trung vào kết quả của ông đã được hàng nghìn doanh nghiệp trên khắp Hoa Kỳ áp dụng thành công. Ông hiện đang giảng dạy tại Khoa Luật, Đại học Pepperdine và chương trình Thạc sĩ Quản lý Chăm sóc Sức khỏe của Đại học Vanderbilt. John Lowry đồng thời là Chủ tịch của The Lowry Group, LLC, một tổ chức chuyên cung cấp các khóa đào tạo và huấn luyện đàm phán cho các cơ quan chính phủ, các công ty bảo hiểm lớn, các tổ chức chăm sóc sức khỏe và các doanh nghiệp khác.
```
