Đọc sách kỹ năng bán hàng thực chiến PDF miễn phí

Thông Tin Chi Tiết
Tên Nhà Cung Cấp	Alpha Books
Tác giả	Trịnh Minh Thảo
NXB	Thế Giới
Năm XB	2023
Ngôn Ngữ	Tiếng Việt
Trọng lượng (gr)
Kích Thước Bao Bì	24 x 16 x 1.2 cm
Số trang	256

Kỹ Năng Bán Hàng Thực Chiến

KỸ NĂNG BÁN HÀNG THỰC CHIẾN - Dành riêng cho những nhân viên bán hàng đang chật vật xoay xở với chỉ tiêu

I. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY?

Cuốn sách này được thiết kế dành cho tất cả những ai mong muốn phát triển thành một người bán hàng xuất sắc, những người đang gặp khó khăn trong việc đạt chỉ tiêu doanh thu, và cả những người mới bắt đầu sự nghiệp bán hàng chuyên nghiệp.

II. TÓM TẮT SÁCH

Nếu bạn đang đối mặt với áp lực chỉ tiêu, gặp khó khăn trong việc thực hiện kế hoạch, cảm thấy căng thẳng vì doanh số, thậm chí mất đi niềm vui và sự hứng thú trong công việc, và thực sự mong muốn cải thiện tình hình, thì đây chính là cuốn sách dành cho bạn.

Tuy nhiên, việc đọc sách chỉ là bước khởi đầu. Nếu không có sự thay đổi trong hành vi, mọi nỗ lực sẽ trở nên vô ích. Sự thay đổi chỉ thực sự bắt đầu khi bạn từng bước thực hiện những điều đã học, mỗi ngày một chút.

Cuốn sách này là kết quả của ba năm đúc kết những nguyên tắc, phương pháp luận và kinh nghiệm thực tế từ những thành công và thất bại của tác giả trong quá trình làm việc với đội ngũ bán hàng từ nhiều tổ chức khác nhau.

III. CUỐN SÁCH CÓ GÌ ĐẶC BIỆT?

Tác giả là một chuyên gia với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng tại cả Việt Nam và Úc, đồng thời là người có uy tín trong việc đào tạo và phát triển năng lực bán hàng cho các ngân hàng lớn tại Việt Nam.

Cuốn sách tập trung vào chủ đề làm sao để bán hàng hiệu quả, đặc biệt là cách tiếp cận telemarketing/telesale hiệu quả trong bối cảnh hiện tại, khi khách hàng thường có xu hướng “dị ứng” với hình thức bán hàng này.

Các kỹ năng bán hàng được trình bày một cách cô đọng thông qua các công thức ngắn gọn, dễ nhớ và dễ áp dụng vào thực tế.

Tác giả đã trực tiếp trải nghiệm và đạt được thành công trong bán hàng ở nhiều lĩnh vực khác nhau tại thị trường Việt Nam, do đó những kinh nghiệm được chia sẻ đều mang tính thực tiễn và phù hợp.

Các ví dụ minh họa trong sách được lấy từ những câu chuyện thành công của những người bán hàng khác và từ chính trải nghiệm của tác giả.

Lối viết ngắn gọn, dễ hiểu, tập trung vào việc giải thích bằng các ví dụ cụ thể thay vì sa đà vào lý thuyết suông.

Tác giả còn cung cấp các “bài văn mẫu” và kịch bản cụ thể để người bán hàng có thể thực hành ngay lập tức.

IV. CÁC TRÍCH ĐOẠN HAY

- Nguyên tắc thứ 3: Bạn chẳng mất những gì mình không có! (Trang 16-18)
- Nguyên tắc thứ 9: Bạn không cần mối quan hệ để bán hàng (Trang 27-28)
- Nguyên tắc thứ 10: Hoặc là chốt hợp đồng, hoặc là đóng hồ sơ (Trang 28-30)
- Công thức thành công (Trang 59-61)
- Gatekeeper (Trang 87-90)
- Từ dáng đi đến tư thế ngồi, cử chỉ, điệu bộ cần toát ra sự tự tin, chuyên nghiệp. Điều này không phải là dễ khi bạn đang ở nhà trọ mà đến gặp khách hàng ở biệt thự mặt sông Thảo Điền. Có thể bạn choáng ngợp trước uy nghi của tòa nhà hay bối rối khi được chào đón bởi tiếng sủa dai dẳng của con chó dữ sau cánh cổng lớn, hãy trấn tĩnh và nhanh chóng lấy lại tinh thần. Cho dù thế nào thì khách hàng cũng đang có vấn đề và bạn đang mang giải pháp đến giúp họ giải quyết. Bởi vậy cần thể hiện thái độ đồng đẳng chứ chẳng nên e ngại, khép nép, thiếu tự tin. (Trang 143)
- Phương pháp Ben Feldman (Trang 177-179)

Đánh Giá Chi Tiết Sách "Kỹ Năng Bán Hàng Thực Chiến"

Bạn đang cảm thấy chật vật với chỉ tiêu doanh số? Bạn muốn cải thiện kỹ năng bán hàng và tìm lại niềm vui trong công việc? Vậy thì cuốn sách"Kỹ Năng Bán Hàng Thực Chiến"chính là một lựa chọn đáng cân nhắc.

Ai Nên Đọc Cuốn Sách Này?

Cuốn sách này không chỉ dành cho những người mới bắt đầu bước chân vào lĩnh vực bán hàng mà còn đặc biệt hữu ích cho những ai đang mong muốn nâng cao kỹ năng, vượt qua khó khăn và đạt được thành công trong sự nghiệp bán hàng. Nếu bạn đang phải đối mặt với áp lực doanh số, khó khăn trong việc thực hiện kế hoạch, hoặc đơn giản là muốn trở thành một người bán hàng xuất sắc hơn, đây chắc chắn là cuốn sách dành cho bạn.

Nội Dung Sách: Hướng Dẫn Thực Tiễn Từ Kinh Nghiệm

Điểm đặc biệt của cuốn sách nằm ở việc nó không chỉ đưa ra những lý thuyết suông mà còn tập trung vào những nguyên tắc, phương pháp luận và kinh nghiệm thực chiến được tác giả đúc kết trong suốt 3 năm làm việc với nhiều nhân viên bán hàng từ các tổ chức khác nhau. Tác giả nhấn mạnh rằng, việc đọc sách chỉ là bước khởi đầu, điều quan trọng là phải thay đổi hành vi và áp dụng những kiến thức học được vào thực tế.

Điều Gì Làm Nên Sự Khác Biệt Của Cuốn Sách?

Cuốn sách được viết bởi một chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành bán hàng tại cả Việt Nam và Úc, đồng thời là người có chuyên môn trong việc đào tạo phát triển năng lực bán hàng cho các ngân hàng lớn. Nội dung sách tập trung vào những vấn đề thực tế mà người bán hàng thường gặp phải, đặc biệt là cách để thực hiện bán hàng qua điện thoại (telemarketing/telesale) hiệu quả trong bối cảnh khách hàng ngày càng “khó tính”.

Công thức ngắn gọn, dễ nhớ:Các kỹ năng bán hàng được tóm lược qua các công thức dễ hiểu, dễ áp dụng.
Kinh nghiệm thực tế:Các kinh nghiệm được chia sẻ đều dựa trên những thành công và thất bại của tác giả và những người bán hàng khác.
Ví dụ minh họa sinh động:Sách sử dụng nhiều ví dụ cụ thể, dễ hiểu để minh họa cho các khái niệm và kỹ năng.
Kịch bản mẫu:Tác giả cung cấp các “bài văn mẫu”, kịch bản cụ thể để người đọc có thể thực hành ngay.
Ngôn ngữ dễ tiếp cận:Lối diễn đạt ngắn gọn, không sa vào lý thuyết mà tập trung vào việc diễn giải sinh động bằng ví dụ cụ thể.

Những Trích Đoạn Đáng Giá

Cuốn sách chứa đựng nhiều trích đoạn hay và ý nghĩa, có thể giúp người đọc thay đổi tư duy và cách tiếp cận trong bán hàng. Một vài ví dụ:

“Bạn chẳng mất những gì mình không có!” (T16-18)
“Bạn không cần mối quan hệ để bán hàng” (T27-28)
“Hoặc là chốt hợp đồng, hoặc là đóng hồ sơ” (T28-30)
Công thức thành công (T59-61)
Gatekeeper (T87-90)

Đặc biệt, đoạn trích về việc giữ thái độ tự tin, chuyên nghiệp dù ở bất kỳ hoàn cảnh nào (T143) là một lời nhắc nhở quý giá cho những người bán hàng.

Kết Luận

"Kỹ Năng Bán Hàng Thực Chiến"là một cuốn sách hữu ích và thiết thực dành cho bất kỳ ai muốn thành công trong lĩnh vực bán hàng. Với những kiến thức, kinh nghiệm và công thức được trình bày một cách rõ ràng, dễ hiểu, cuốn sách sẽ giúp bạn tự tin hơn, hiệu quả hơn và đạt được những thành tựu đáng kể trong sự nghiệp của mình. Hãy bắt đầu thay đổi từ những hành động nhỏ nhất mỗi ngày, và bạn sẽ thấy sự khác biệt!