Bạn có thể mua sách tại Shopee, Lazada, TiKi, Fahasa theo liên kết ở dưới để ủng hộ tác giả bạn nhé.
Ấn Tượng Ban Đầu Quyết Định Thành Công: Bí Quyết "Chốt Đơn Trong 3 Phút"
Mỗi khi bạn trình bày một quảng cáo, một bài thuyết trình, hoặc một đề xuất với mục đích thuyết phục, ấn tượng đầu tiên của người nghe hình thành chỉ trong vòng chưa đầy 3 phút. Chính trong khoảng thời gian ngắn ngủi này, quyết định chấp nhận hay từ chối đã hình thành trong tâm trí họ. Ấn tượng ban đầu luôn có sức mạnh đặc biệt bởi con người thường ghi nhớ sâu sắc những khoảnh khắc đầu tiên. Do đó, việc tạo ra những ấn tượng tốt đẹp cho khách hàng là vô cùng quan trọng.
Tập Trung Thông Điệp Trong 3 Phút
Đối với những người hoạt động trong lĩnh vực bán hàng, một nguyên tắc đơn giản cần tuân thủ là: Truyền đạt thông tin một cách rõ ràng, chính xác và súc tích trong vòng 3 phút hoặc ít hơn. Đây chính là thông điệp cốt lõi mà cuốn sách “Chốt đơn trong 3 phút” hướng đến. Dựa trên kinh nghiệm thực tế và những đúc kết quý báu, tác giả Brant Pinvidic đã xây dựng “Quy tắc 3 phút” – một công cụ hữu ích giúp những người thuyết trình, bán hàng truyền tải đầy đủ nội dung cần thiết trong khoảng thời gian ngắn ngủi.
Phương Pháp WHAC: Khám Phá Điểm Mạnh Sản Phẩm
Cuốn sách giới thiệu phương pháp WHAC (What is it - Đó là cái gì? How does it work - Nó hoạt động như thế nào? Are you sure - Bạn có chắc không? Can you do it - Bạn có làm được không?) để giúp người đọc xác định những nội dung trọng tâm, làm nổi bật lợi thế của sản phẩm. Phương pháp này còn giúp biến những điểm yếu tiềm ẩn thành điểm mạnh, từ đó thuyết phục ngay cả những khách hàng khó tính nhất. Khi nắm vững phương pháp WHAC, bạn sẽ hiểu rõ sản phẩm của mình, biết được những yếu tố cần tập trung để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Ứng Dụng Quy Tắc 3 Phút
Hãy áp dụng quy tắc 3 phút với ba yếu tố then chốt: sự đơn giản, tính rõ ràng và thông tin cần truyền đạt. Chắc chắn phương pháp này sẽ mang lại hiệu quả cao trong nhiều lĩnh vực, đặc biệt là trong hoạt động bán hàng.
Về Tác Giả
Brant Pinvidic là một đạo diễn phim từng đoạt giải thưởng, nhà sản xuất truyền hình giàu kinh nghiệm, huấn luyện viên thuyết trình và chuyên gia của Forbes. Ông được tạp chí Hollywood Reporter vinh danh trong danh sách 30 người có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực bán hàng truyền hình thực tế và được công nhận là một trong những nhà lãnh đạo bán hàng sáng tạo hàng đầu tại Hollywood.
Đánh Giá Sách "Chốt Đơn Trong 3 Phút" – Bí Quyết Thuyết Phục Ngắn Gọn, Hiệu Quả
Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh, khả năng thuyết phục và chốt đơn hàng nhanh chóng là yếu tố then chốt để thành công. Bạn có bao giờ tự hỏi, làm thế nào để thu hút sự chú ý của khách hàng chỉ trong vài phút đầu tiên? Cuốn sách"Chốt Đơn Trong 3 Phút"của tác giả Brant Pinvidic sẽ cung cấp cho bạn câu trả lời.
Ấn Tượng Đầu Tiên Quyết Định Tất Cả
Tác giả mở đầu bằng một nhận định sâu sắc: ấn tượng đầu tiên hình thành trong vòng chưa đầy 3 phút, và quyết định đồng ý hay không thường đã được hình thành trong tâm trí người nghe. Chính vì vậy, việc truyền tải thông điệp một cách rõ ràng, chính xác và hấp dẫn trong khoảng thời gian ngắn ngủi này là vô cùng quan trọng. Cuốn sách không chỉ đơn thuần là một hướng dẫn bán hàng, mà còn là một lời nhắc nhở về tầm quan trọng của việc tạo ấn tượng tốt đẹp ngay từ đầu.
"Quy Tắc 3 Phút" và Phương Pháp WHAC
Điểm nổi bật của cuốn sách nằm ở việc giới thiệu"Quy tắc 3 phút"– một phương pháp giúp người thuyết trình, bán hàng truyền tải đầy đủ thông tin cần thiết trong thời gian ngắn. Để thực hiện điều này, tác giả đề xuất phương phápWHAC, một công cụ đắc lực để xác định nội dung trọng tâm:
- What is it?(Đó là cái gì?) – Xác định sản phẩm/dịch vụ của bạn là gì.
- How does it work?(Nó hoạt động như thế nào?) – Giải thích cách thức sản phẩm/dịch vụ mang lại lợi ích.
- Are you sure?(Bạn có chắc không?) – Đảm bảo với khách hàng về chất lượng và hiệu quả.
- Can you do it?(Bạn có làm được không?) – Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Phương pháp WHAC không chỉ giúp bạn tập trung vào những điểm mạnh của sản phẩm, mà còn biến những điểm yếu thành lợi thế, từ đó thuyết phục ngay cả những khách hàng khó tính nhất. Khi bạn hiểu rõ sản phẩm của mình và biết cách trình bày, việc thu hút sự quan tâm của khách hàng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Sự Đơn Giản, Rõ Ràng và Thông Tin Cần Thiết
Tác giả nhấn mạnh ba yếu tố then chốt để áp dụng thành công "Quy tắc 3 phút": sự đơn giản, tính rõ ràng và thông tin cần truyền đạt. Bằng cách loại bỏ những chi tiết không cần thiết và tập trung vào những lợi ích cốt lõi, bạn sẽ tạo ra một thông điệp mạnh mẽ, dễ hiểu và thuyết phục.
Về Tác Giả Brant Pinvidic
Brant Pinvidic là một chuyên gia thực thụ trong lĩnh vực truyền thông và bán hàng. Với kinh nghiệm là đạo diễn phim đoạt giải, nhà sản xuất truyền hình kỳ cựu, huấn luyện viên thuyết trình và phụ trách chuyên mục của Forbes, ông đã tích lũy được nhiều kiến thức và kinh nghiệm quý báu. Ông được công nhận là một trong những nhà lãnh đạo bán hàng sáng tạo nhất ở Hollywood.
"Chốt Đơn Trong 3 Phút"là một cuốn sách hữu ích cho bất kỳ ai muốn nâng cao kỹ năng thuyết phục và bán hàng của mình. Dù bạn là người mới bắt đầu hay đã có kinh nghiệm, cuốn sách này sẽ cung cấp cho bạn những công cụ và chiến lược cần thiết để thành công trong lĩnh vực kinh doanh.
