blue ocean strategy - chiến lược đại dương xanh (bìa cứng)

Chiến lược Đại dương Xanh: Khám phá thị trường chưa được khai phá

Vậy Chiến lược Đại dương Xanh là gì? Các tác giả đã trình bày khái niệm này bằng cách đối chiếu với chiến lược đại dương đỏ, đại diện cho tư duy cạnh tranh truyền thống:

• Đừngcạnh tranh trong các thị trường hiện có,hãytạo ra những thị trường hoàn toàn mới, chưa có đối thủ.
• Đừngcố gắng đánh bại đối thủ cạnh tranh,hãylàm cho sự cạnh tranh trở nên không cần thiết.
• Đừngchỉ tập trung khai thác các nhu cầu hiện tại,hãychủ động tạo ra và đáp ứng những nhu cầu mới.
• Đừngtìm kiếm sự cân bằng giữa giá trị và chi phí,hãyphá vỡ sự cân bằng đó.
• Đừnglựa chọn giữa việc theo đuổi sự khác biệt hay chi phí thấp,hãyđồng thời theo đuổi cả hai.

Theo Kim và Mauborgne, một bước đi chiến lược bao gồm một chuỗi các hành động quản lý và quyết định nhằm định hình hoạt động kinh doanh cho một thị trường rộng lớn. Trọng tâm của “Chiến lược Đại dương Xanh” là nâng cao giá trị thông qua sự tiện lợi, giá cả hợp lý và đồng thời giảm thiểu chi phí. Điều này đòi hỏi các công ty phải có một bước nhảy vọt về giá trị, mang lại lợi ích đáng kể cho cả khách hàng và chính doanh nghiệp. Kim và Mauborgne, hai tác giả của cuốn sách nền tảng này, đã sử dụng nhiều ví dụ thực tế từ các công ty như Hãng hàng không Southwest Airlines, Cirque du Soleil, Curves và Starbucks để minh họa các công cụ và khung phân tích mà họ phát triển.

Sáu cách xây dựng Chiến lược Đại dương Xanh

Trong cuốn sách của mình, Kim và Mauborgne đã đề xuất sáu phương pháp cụ thể để giúp các công ty xây dựng “Chiến lược Đại dương Xanh”:

1. Vạch lại ranh giới thị trường:Nghiên cứu kỹ lưỡng các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành.
2. Tập trung vào bức tranh lớn:Thay vì chú trọng vào các chi tiết nhỏ, hãy xem xét môi trường cạnh tranh thông qua đánh giá của khách hàng để xác định những yếu tố quan trọng nhất đối với họ.
3. Vượt trên mức nhu cầu hiện tại:Đừng chỉ tập trung vào khách hàng hiện tại, hãy tìm kiếm và đáp ứng nhu cầu của những khách hàng tiềm năng.
4. Thiết lập trật tự ưu tiên chiến lược:Các cải tiến công nghệ không tự động đảm bảo thành công trên thị trường. Công nghệ phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng và tạo ra giá trị gia tăng thực sự.
5. Vượt qua những trở ngại nội bộ:Loại bỏ những rào cản trong tổ chức có thể cản trở việc triển khai chiến lược.
6. Đưa việc điều hành thành chiến lược:Liên kết các cam kết, giải thích và kỳ vọng với sự phát triển thực tế của chiến lược. Việc thực thi chiến lược Đại dương Xanh đòi hỏi sự đồng thuận và phối hợp của toàn bộ đội ngũ.

Cuốn sách này được viết với mục tiêu thay đổi tư duy chiến lược của các giám đốc và nhà lãnh đạo doanh nghiệp, bằng một chiến lược đơn giản: hãy tìm kiếm và khai phá những khoảng không gian rộng lớn. Các công ty đang gặp khó khăn trong đại dương đỏ có thể cải thiện đáng kể hiệu quả hoạt động của mình bằng cách học hỏi và áp dụng “Chiến lược Đại dương Xanh”.