Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng
VớiNhững nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng, bạn có thể tiếp cận thị trường một cách hiệu quả và tối ưu hóa doanh thu!
Tại sao lại như vậy?
Cuốn sách này cung cấp một cái nhìn rõ ràng và súc tích về cách xác định mức giá bán tối ưu cho sản phẩm của bạn, đồng thời xây dựng một hệ thống định giá chất lượng cao dựa trên các mô hình dễ hiểu và áp dụng.
Tác giả minh họa bằng những ví dụ thực tế từ các công ty thành công hàng đầu như Google, LinkedIn, Apple, BMW, Gillette, phân tích cách họ đạt được lợi nhuận cao thông qua các chiến lược giá tối ưu. Bên cạnh đó, cuốn sách còn chia sẻ cách CEO của General Electric đánh giá và cải thiện các vấn đề liên quan đến giá cả trong công ty.
Cuốn sách phá bỏ quan niệm phổ biến trong giới khởi nghiệp rằng thành công chỉ đến từ một sản phẩm sáng tạo và khả năng tiếp cận phân khúc khách hàng mục tiêu. Định giá đóng vai trò quan trọng không kém.
Bức màn bí mật bao phủ lĩnh vực định giá sẽ được vén lên, giúp bạn hiểu sâu sắc về Nghệ thuật Định giá, Khoa học Định giá và Thực thi Định giá, từ đó cải thiện lợi nhuận cho tổ chức của bạn một cách nhanh chóng!
Trích Đoạn/ Nhận Xét
Định giá – Bài toán phức tạp đối với các doanh nghiệp
Vào năm 2009-2010, khi mới xuất hiện tại Việt Nam, câu lạc bộ thể hình California Fitness đã gây chấn động thị trường phong cách sống lành mạnh bằng cách đưa ra mức giá cao hơn nhiều so với mức giá trung bình của ngành tại thời điểm đó. Với các chính sách giá linh hoạt và đa dạng, họ thậm chí đã bán được các gói dịch vụ trọn đời trị giá hàng trăm triệu đồng – một con số gần như không tưởng đối với thị trường vốn quen với việc trả phí vài trăm nghìn đồng cho một tháng dịch vụ. Mỗi tháng, họ đều tung ra các chương trình khuyến mãi mới lạ và hấp dẫn hơn, khiến khách hàng đã mua trước đó cảm thấy hứng thú. Cách định giá này gây ra nhiều tranh cãi, nhưng California Fitness vẫn kiên định áp dụng chính sách giá linh hoạt của mình. Thực tế, đây là một chiến lược giá thông minh nhằm thu hút tối đa khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau. Nó đã chứng minh hiệu quả và giúp California Fitness trở thành chuỗi câu lạc bộ thể hình lớn nhất Việt Nam. Đây là một minh chứng rõ ràng về vai trò của chiến lược giá trong hoạt động kinh doanh.
Sự thật là nhiều doanh nghiệp chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của định giá, như Ernst-Jan Bouter, tác giả của cuốn sáchNhững nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng, đã trình bày: Định giá phải là một trong ba chiến lược quan trọng nhất, chỉ sau chiến lược phát triển sản phẩm và chiến lược bán hàng. Đôi khi, chiến lược giá mới là yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh của một doanh nghiệp.
Khi nói đến định giá, nhiều người thường nghĩ đến các phương pháp cơ bản như định giá dựa trên chi phí cộng biên lợi nhuận hoặc so sánh với đối thủ cạnh tranh. Do đó, việc định giá thường được giao cho một số bộ phận nhất định như kế toán hoặc marketing, thiếu sự tham gia của các phòng ban khác. Điều này xảy ra do doanh nghiệp chưa đánh giá đúng mức tầm quan trọng của định giá và vai trò của các bộ phận liên quan.
Cuốn sách của Ernst-Jan Bouter mang đến một góc nhìn mới về định giá. Đó là khả năng sử dụng nhiều yếu tố khác nhau trong quá trình định giá, giúp định giá trở thành một lĩnh vực sáng tạo với nhiều khả năng tùy biến. Từ khả năng sinh lời, mô hình kinh doanh đến cách thức truyền thông thương hiệu, khai thác mối quan hệ với khách hàng… đều ảnh hưởng đến giá trị mà khách hàng nhận được, từ đó ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Cuốn sách giới thiệu hàng chục mô hình và phương pháp định giá, cho thấy sự sáng tạo không giới hạn của lĩnh vực này. Bạn sẽ có nhiều lựa chọn giá cho sản phẩm của mình, hướng đến các đối tượng khách hàng khác nhau, thay vì chỉ một mức giá cố định. Điều này có thể giúp tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận, đồng thời giảm thiểu chi phí.
Góc nhìn của Ernst-Jan Bouter khiến định giá trở nên thú vị, sống động và linh hoạt hơn so với các lý thuyết truyền thống. Tuy nhiên, bạn không cần lo lắng về tính chủ quan của vấn đề này, vì cuốn sách cung cấp những luận chứng khoa học dựa trên các nghiên cứu chi tiết và đáng tin cậy.
Đây cũng là một cẩm nang thực tế về cách định giá, với quy trình được mô tả chi tiết và đầy đủ, giúp bạn không chỉ nắm vững lý thuyết mà còn có thể áp dụng ngay vào thực tế. Đây không phải là một cuốn sách để đọc cho vui, mà là một bản đồ hướng dẫn về định giá dành cho những ai thực sự quan tâm và có trách nhiệm với việc định giá sản phẩm của doanh nghiệp mình. Để hiểu sâu sắc những ý tưởng của tác giả, bạn cần phải có kiến thức vững chắc về định giá và những thách thức liên quan.
Chúc bạn có một hành trình khám phá thú vị với cuốn sách này!
Nhận Xét của Độc Giả Uy Tín
“Khi đọcNhững nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng, tôi thấy những trải nghiệm của mình được phản ánh trong đó. Đây là một cẩm nang tuyệt vời, súc tích nhưng vô cùng đầy đủ thông tin. Các nguyên tắc của EJ chắc chắn sẽ không thay đổi nhiều trong tương lai, bất chấp sự phát triển nhanh chóng của công nghệ.” - Nishant Kanneganti (Doanh nhân)
Về Tác Giả
EJ Bouter là một chuyên gia, tác giả và diễn giả tài năng về định giá sản phẩm. Ông cũng là cố vấn cho các công ty khởi nghiệp và tập đoàn đa quốc gia, giúp họ cải thiện năng lực định giá và bán hàng dựa trên giá trị.
```
