Một Tiếp Cận Mới Trong Chiến Lược Marketing
Bài viết này giới thiệu một phương pháp tiếp cận hoàn toàn mới cho các chiến lược marketing hiện đại.
Đây là kết quả của một “công trình nghiên cứu” được xây dựng dựa trên nền tảng kiến thức sâu rộng từ khoa học thần kinh, kinh tế học hành vi, tâm lý học nhận thức và tâm lý học xã hội.
Phương pháp này mang đến một con đường ngắn hơn, khoa học hơn và hiệu quả hơn để dẫn dắt khách hàng đến hành vi mua hàng mong muốn.
Giải Mã Hành Vi Mua Hàng
Phil Barden, cùng với nhiều chuyên gia marketing kỳ cựu khác trên toàn thế giới, luôn trăn trở với câu hỏi: Tại sao khách hàng lại lựa chọn mua những sản phẩm cụ thể? Có lẽ, tồn tại một “điểm mù” lớn trong việc hiểu hành vi con người mà các marketer vẫn chưa có đủ công cụ lý thuyết và từ vựng để giải mã.
Sau gần 3 thập kỷ kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực marketing cấp cao tại các tập đoàn đa quốc gia, tác giả Phil Barden đã dành hơn 5 năm để nghiên cứu và ứng dụng khoa học về quá trình ra quyết định vào lĩnh vực marketing.
Khung Marketing Dựa Trên Khoa Học
Khung marketing dựa trên khoa học của ông được xây dựng dựa trên hàng ngàn nghiên cứu, trong đó nổi bật nhất là nghiên cứu về tâm trí vô thức của Daniel Kahneman, người đã đoạt giải Nobel. Nghiên cứu này chỉ ra rằng, mọi quyết định của con người đều được điều khiển bởi hai hệ thống: một hệ thống hoạt động dựa trên lý trí và một hệ thống hoạt động âm thầm trong tiềm thức.
Từ đó, Phil Barden đã đề xuất một hướng đi mới: Marketing vô thức. Phương pháp này cho phép các marketer tác động trực tiếp đến tiềm thức của khách hàng, giúp họ tiếp thu thông tin marketing một cách tự nhiên hơn và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ một cách vô thức.
Nội Dung Sách "Marketing Vô Thức"
Cuốn sách “Marketing vô thức: Cơ chế khoa học đằng sau quyết định mua hàng” được chia thành hai phần chính:
- Phần 1: Đột nhập tâm trí– Phần này sẽ giúp bạn khám phá những cơ chế thần kinh học ẩn sâu trong não bộ, những yếu tố quyết định hành vi của khách hàng.
- Phần 2: Điều khiển hành vi– Tác giả, cùng với hàng ngàn nghiên cứu khoa học, sẽ hướng dẫn bạn cách thiết kế một “giao diện ra quyết định”, cách phân tích và kích thích những động lực thực sự bên trong khách hàng, và cách lựa chọn, triển khai, đánh giá các chiến lược marketing một cách hiệu quả, thực tế và khoa học.
Nếu bạn là một người làm trong lĩnh vực marketing, phát triển sản phẩm hoặc quản lý, đây là cuốn sách dành cho bạn. Hãy cùng khám phá và chiếm lĩnh vùng tâm trí chưa được khai phá, để thực hiện marketing theo một cách hoàn toàn mới!
