Thông Tin Chi Tiết | |
|---|---|
| Nhà Cung Cấp | Alpha Books |
| Tác giả | Geoffrey A Moore |
| Nhà xuất bản | Công Thương |
| Năm Xuất Bản | 2026 |
| Ngôn Ngữ | Tiếng Việt |
| Trọng lượng | N/a |
| Kích Thước | 20.5 x 13 x 1.8 cm |
| Số trang | 372 trang |
Bạn đang đọc Sách Crossing The Charm - Chiến Lược Marketing Cho Thị Trường Công Nghệ được Tác giả Geoffrey A Moore sáng tác, và xuất bản vào năm 2026 bởi nhà xuất bản Công Thương.
Sách Crossing The Charm - Chiến Lược Marketing Cho Thị Trường Công Nghệ thuộc chủ đề Sách Trong Nước, Kinh Tế, Marketing - Bán Hàng nằm trong chuyên mục Sách Trong Nước tại TuSach.vn.
Bạn có thể mua sách tại Shopee, Lazada, TiKi, Fahasa theo liên kết ở dưới để ủng hộ tác giả bạn nhé.
Ngoài ra bạn có thể Giới thiệu sách Crossing The Charm - Chiến Lược Marketing Cho Thị Trường Công Nghệ PDF tại đây:
Lần đầu ra mắt cách đây 35 năm, cuốn sách này đã xây dựng một hệ thống thuật ngữ chuyên biệt cho việc phát triển thị trường – một vấn đề nan giải đối với nhiều công ty công nghệ thời bấy giờ. Từ đó, nó trở thành tài liệu tham khảo quan trọng, được ví như “Kinh Thánh” trong lĩnh vực marketing công nghệ cho đến hiện tại.
Mặc dù các công nghệ cao mà Geoffrey A. Moore đề cập đã trở nên phổ biến, thậm chí có những công nghệ đã lỗi thời, nhưng các nguyên tắc marketing ông đưa ra vẫn giữ nguyên giá trị.
Đặc biệt, đó là Lý thuyết vực thẳm (Chasm theory).
Lý thuyết của Geoffrey Moore được minh họa bằng một đường cong hình chuông, biểu thị mô hình marketing công nghệ cao. Mô hình này cho thấy hướng phát triển thị trường công nghệ là di chuyển từ trái sang phải trên đường cong.
Quá trình này bắt đầu bằng việc tập trung vào nhóm tiên phong, sau đó mở rộng sang nhóm chấp nhận sớm, rồi dần dần tiếp cận nhóm số đông đi đầu, số đông theo đuôi và cuối cùng là nhóm lạc hậu.
Tuy nhiên, đây không phải là một đường cong liên tục mà có những khoảng gián đoạn giữa các nhóm khách hàng.
Khoảng cách này chính là “vực thẳm” (hay “hố ngăn”) mà chúng ta cần vượt qua.
Đây cũng chính là Chu kỳ chấp nhận công nghệ, bắt đầu từ những người đổi mới, đến nhóm chấp nhận sớm, số đông đi đầu, số đông theo đuôi và cuối cùng là những người tụt hậu.
Giữa các nhóm khách hàng (tiềm năng) này tồn tại một hố ngăn. Những người chấp nhận sớm sẵn sàng chấp nhận rủi ro để có được lợi thế tiên phong, trong khi số đông đi đầu chỉ tham gia khi họ chắc chắn công nghệ đó mang lại lợi ích rõ ràng.
Thách thức đối với các nhà đổi mới và chuyên gia marketing là thu hẹp hố ngăn này và thúc đẩy việc chấp nhận công nghệ trên mọi phân khúc.
Geoffrey A. Moore sẽ hướng dẫn cách chinh phục từng hố ngăn để đưa các sản phẩm tiên phong thâm nhập thị trường lớn hơn.
- Chuyên gia marketing, bán hàng:Cuốn sách là cẩm nang kinh điển, cung cấp mô hình marketing trong lĩnh vực công nghệ, hỗ trợ ứng dụng từ khi giới thiệu sản phẩm mới đến chiếm lĩnh thị trường.
- Quản lý, lãnh đạo các tổ chức công nghệ:Đặc biệt hữu ích cho những người hoạt động trong lĩnh vực công nghệ cao, sản phẩm đột phá, liên quan đến marketing và bán hàng, mong muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
- Tất cả những ai quan tâm:Dành cho những ai muốn có cái nhìn tổng quan, mô hình và tư duy mới về marketing cho thị trường công nghệ, để hiểu rõ hơn về lĩnh vực này.
Geoffrey Moorelà một tác giả, diễn giả và cố vấn có uy tín.
Ông đã tư vấn cho các công ty khởi nghiệp thuộc Wildcat Venture Partners cũng như các doanh nghiệp công nghệ lớn như Salesforce, Microsoft, Autodesk, F5 Networks, Gainsight, Google và Splunk.
Ông đồng sáng lập và hiện là chủ tịch danh dự của The Chasm Group, Chasm Institute và TCG Advisors.
Ông là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy nhưCrossing The Chasm, Inside The Tornado, Living On The Fault Linevà là diễn giả nổi tiếng, thường xuyên thuyết trình tại các diễn đàn công nghệ.
"Crossing The Charm - Chiến Lược Marketing Cho Thị Trường Công Nghệ", một tác phẩm kinh điển được xuất bản lần đầu cách đây hơn ba thập kỷ, vẫn giữ vững vị thế "kinh thánh" trong lĩnh vực marketing công nghệ. Cuốn sách không chỉ cung cấp một kho tàng thuật ngữ chuyên biệt mà còn định hình tư duy cho các nhà tiếp thị trong một thị trường luôn biến động.
Dù nhiều công nghệ được đề cập trong sách đã trở nên phổ biến hoặc thậm chí lỗi thời, những nguyên tắc marketing mà Geoffrey A. Moore đưa ra vẫn hoàn toàn có giá trị. Trung tâm của lý thuyết này làLý Thuyết Vực Thẳm (Chasm Theory), một khái niệm then chốt để hiểu rõ cách tiếp cận thị trường công nghệ.
Lý thuyết này được minh họa bằng một đường cong hình chuông, mô tả quá trình chấp nhận công nghệ. Quá trình này diễn ra theo trình tự từ nhóm tiên phong (Innovators) đến nhóm chấp nhận sớm (Early Adopters), sau đó là nhóm số đông đi đầu (Early Majority), số đông theo đuôi (Late Majority) và cuối cùng là nhóm lạc hậu (Laggards). Tuy nhiên, đây không phải là một đường cong trơn tru mà là một chuỗi các phân đoạn, với những khoảng trống đáng kể giữa các nhóm khách hàng.
Những khoảng trống đó chính là"vực thẳm" (Chasm)– rào cản lớn nhất mà các công ty công nghệ phải đối mặt. Trong khi nhóm chấp nhận sớm sẵn sàng chấp nhận rủi ro để trải nghiệm công nghệ mới, thì nhóm số đông đi đầu lại cần bằng chứng rõ ràng về lợi ích trước khi quyết định sử dụng. Vượt qua vực thẳm đòi hỏi các nhà marketing phải có chiến lược phù hợp để thu hẹp khoảng cách này và thúc đẩy sự chấp nhận công nghệ trên diện rộng.
Geoffrey Moore sẽ hướng dẫn bạn cách chinh phục từng vực thẳm, đưa các sản phẩm công nghệ tiên phong tiếp cận thị trường lớn hơn và đạt được thành công.
- Chuyên gia Marketing, Sales:Đây là cẩm nang không thể thiếu, cung cấp mô hình marketing hiệu quả cho lĩnh vực công nghệ, từ giai đoạn ra mắt sản phẩm đến khi chiếm lĩnh thị trường.
- Quản lý, Lãnh đạo công ty công nghệ:Đặc biệt hữu ích cho những tổ chức phát triển sản phẩm đột phá, công nghệ cao, mong muốn nhanh chóng mở rộng thị phần.
- Bất kỳ ai quan tâm đến marketing công nghệ:Cuốn sách mang đến cái nhìn tổng quan, mô hình tư duy mới, giúp bạn hiểu rõ hơn về một lĩnh vực vốn được xem là phức tạp.
Geoffrey Moorelà một tác giả, diễn giả và cố vấn hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ. Ông đã tư vấn cho nhiều công ty, từ các startup tiềm năng đến những tập đoàn công nghệ lớn như Salesforce, Microsoft, Google và Splunk.
Ông là người đồng sáng lập và hiện là chủ tịch danh dự của The Chasm Group, Chasm Institute và TCG Advisors. Ông cũng là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy khác nhưInside The TornadovàLiving On The Fault Line, đồng thời là một diễn giả được yêu thích, thường xuyên thuyết trình tại các sự kiện công nghệ trên toàn thế giới.