Bộ Hiệu Ứng Chim Mồi - Tập 2 (Tái Bản 2024)

Hiệu Ứng Chim Mồi - Tập 2

Trong thế giới thực tế, người ta thường có xu hướng nhìn nhận lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn như hai phạm trù hoàn toàn tách biệt. Những người ưu tiên lý thuyết thường cho rằng kiến thức thu được từ kinh nghiệm là thiếu tính ổn định và khó khái quát hóa. Ngược lại, những người coi trọng thực hành lại thường xem các kiến thức sách vở chỉ là những điều lý thuyết suông, thiếu tính ứng dụng.

Tuy nhiên, từ năm 2014, khi chúng tôi đồng thời bắt đầu nghiên cứu lý thuyết ở bậc sau đại học và tham gia vào hoạt động bán hàng thực tế, chúng tôi đã nhận thấy một điều rằng lý thuyết và thực tiễn luôn tồn tại song song, gắn kết mật thiết với nhau. Việc nắm vững lý thuyết mà không áp dụng vào thực tế sẽ khiến chúng ta không thể đánh giá được tính khả thi của kiến thức đó. Đồng thời, việc chỉ dựa vào kinh nghiệm thực hành mà không có nền tảng lý thuyết vững chắc sẽ khiến chúng ta khó có thể xác định được liệu thành công đạt được có phải là kết quả của một quy luật khách quan hay chỉ đơn thuần là do may mắn, và liệu có thể lặp lại thành công đó trong tương lai hay không.

Chính vì vậy, cuốn sách này được xây dựng theo cấu trúc chia nhỏ, kết hợp chặt chẽ giữa lý thuyết và ứng dụng. Mỗi hiện tượng hoặc kỹ thuật bán hàng đều được giải thích dựa trên cơ sở lý thuyết, đồng thời mỗi lý thuyết đều được minh họa bằng các ứng dụng thực tế. Mục đích là để giúp độc giả có được kiến thức vững chắc và khả năng ứng biến linh hoạt. Một số thủ thuật ứng dụng được đề cập trong sách có thể không tuân thủ các chuẩn mực đạo đức kinh doanh thông thường. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn trình bày chúng để độc giả có thể nhận biết và tránh gặp phải những tình huống tương tự khi ở vai trò người mua hàng.

Mục tiêu của chúng tôi khi viết cuốn sách này không phải là biến bạn thành một nhà nghiên cứu học thuật, mà là khơi gợi sự hứng thú của bạn với tâm lý học – một ngành khoa học có vô vàn ứng dụng trong lĩnh vực kinh doanh. Do đó, những kiến thức phức tạp và chi tiết mang tính hàn lâm sẽ được trình bày trong các phần phụ lục, dành cho những độc giả muốn tìm hiểu sâu hơn để ứng dụng vào thực tế. Nhờ đó, nội dung chính của cuốn sách sẽ vẫn giữ được sự đơn giản, dễ hiểu và hấp dẫn.

Hy vọng rằng, sự kết hợp giữa những kiến thức lý thuyết được tích lũy trong quá trình nghiên cứu học thuật và những ứng dụng thực tế rút ra từ kinh nghiệm kinh doanh của nhóm tác giả sẽ góp phần nâng cao hiệu quả công việc của bạn.

Chúc bạn có những giây phút đọc sách thú vị và bổ ích cùng với "Hiệu Ứng Chim Mồi"!