Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì
Thế giới xung quanh chúng ta thực chất là một môi trường đàm phán rộng lớn, và mỗi người đều là một phần của quá trình này. Trong cuộc sống, chúng ta thường xuyên đối mặt với những mâu thuẫn với nhiều đối tượng khác nhau: người thân trong gia đình, nhân viên bán hàng, đối thủ cạnh tranh, hoặc thậm chí là những tổ chức có quyền lực như cơ quan chính quyền. Cách chúng ta giải quyết những mâu thuẫn này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công, hạnh phúc và chất lượng cuộc sống của mỗi người.
Đàm phán, về bản chất, là một kỹ năng và kiến thức tập trung vào việc đạt được sự đồng thuận và thỏa mãn nhu cầu từ phía đối tác. Nói một cách đơn giản, đàm phán là quá trình tìm kiếm một giải pháp mà cả hai bên đều chấp nhận được. Câu hỏi đặt ra là, làm thế nào để chúng ta có thể bước ra từ mỗi cuộc đàm phán với kết quả mong muốn?
Herb Cohen, một chuyên gia đàm phán với hơn 40 năm kinh nghiệm, đã từng là cố vấn cho các Tổng thống Jimmy Carter và Ronald Reagan về vấn đề chống khủng bố. Ông cũng là người tư vấn cho nhiều tập đoàn, thương gia và các cơ quan chính phủ hàng đầu của Hoa Kỳ như Bộ Ngoại giao, FBI, CIA, Bộ Tư pháp và Nhà Trắng. Bên cạnh đó, ông còn là giảng viên tại các trường đại học danh tiếng như Harvard, Michigan, Viện Brookings và Học viện FBI.
Trong cuốn sách "Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì", Herb Cohen đã chia sẻ những kinh nghiệm quý báu tích lũy được sau hàng ngàn cuộc đàm phán thành công. Cuốn sách không chỉ cung cấp những kiến thức cơ bản về đàm phán và các phong cách đàm phán phổ biến, mà còn đưa ra những ví dụ minh họa sinh động và thực tế cho nhiều tình huống khác nhau. Đồng thời, tác giả cũng đề xuất những giải pháp xử lý tinh tế, khéo léo nhưng hiệu quả cho mọi xung đột, dù là trong gia đình (ví dụ như khi trẻ con khóc đòi quà), trong cuộc sống hàng ngày (khi bạn đời im lặng), trong công việc (khi xin tăng lương) hay trong kinh doanh (khi khai thuế, mua bán đất đai). Chính vì vậy, "Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì" đã trở thành một trong những cuốn sách bán chạy nhất tại Mỹ trong suốt hơn 9 tháng và được dịch ra hơn 20 ngôn ngữ khác nhau.
