Khám phá "Tâm lý học thuyết phục": Bí quyết bán hàng không chèo kéo, không áp lực
Trong bối cảnh thị trường hiện đại, quan điểm về bán hàng đã trải qua một sự chuyển đổi đáng kể. Thay vì tập trung vào việc “bán” sản phẩm, các chuyên gia nhận thấy rằng chìa khóa thành công nằm ở việc khiến khách hàng “mua”. Hoạt động bán hàng không còn là một cuộc đối đầu mà là một quá trình thuyết phục tinh tế, nơi người mua tự nguyện lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ. Cuốn sách“Tâm lý học thuyết phục”chính là kim chỉ nam giúp bạn làm chủ nghệ thuật này.
Phương pháp bán hàng đột phá từ chuyên gia hàng đầu
Tác giả Oren Klaff, một chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng và đàm phán, đã chia sẻ những kinh nghiệm quý báu của mình trong cuốn sách này. Với thành công của cuốn sách đầu tiên, Oren Klaff đã khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực bán hàng và đàm phán, đặc biệt là tại Thung lũng Silicon và Phố Wall. Nhận thức được sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng, ông đã phát triển những phương pháp chốt đơn hàng mới, hiệu quả hơn trong kỷ nguyên số.
“Tâm lý học thuyết phục”không chỉ cung cấp lý thuyết mà còn hướng dẫn bạn cách gieo ý tưởng vào tâm trí người khác một cách chuyên nghiệp, để họ tự khám phá ra giá trị và hứng thú với sản phẩm của bạn. Điều này đòi hỏi một sự thay đổi trong tư duy, một sự lật ngược kịch bản trong quá trình chào hàng và đàm phán.
Tiềm thức – Chìa khóa để chinh phục khách hàng
Trọng tâm của cuốn sách là phương pháp bán hàng dựa trên Tiềm thức – một kỹ thuật gieo ý tưởng vào tâm trí người khác, biến ý tưởng của bạn thành mong muốn của họ. Oren Klaff sẽ dẫn dắt bạn qua từng bước cụ thể, từ việc cân bằng vị thế, tạo sự chắc chắn, tận dụng sự bi quan để thu hút khách hàng, cho đến việc “chốt đơn” bằng Công thức người mua.
Những câu chuyện “chào hàng” thực tế, sinh động và dễ ứng dụng trong cuốn sách là minh chứng rõ ràng cho hiệu quả của phương pháp mới này. Oren Klaff đã khéo léo áp dụng khoa học tâm lý để gieo rắc ý tưởng, dẫn dắt tư duy của khách hàng đến quyết định “mua hàng” một cách hoàn toàn tự nguyện.
"Lật ngược thế cờ" trong kinh doanh
“Tâm lý học thuyết phục”không chỉ là một cuốn sách về bán hàng, mà còn là một cẩm nang về sự ảnh hưởng và cách nó vận hành. Tác giả chia sẻ những “bí quyết kinh doanh” để giúp bạn chốt mọi đơn hàng, “lật ngược thế cờ” và giành chiến thắng trong mọi cuộc đàm phán.
Nếu bạn kiên trì thực hành theo các bước hướng dẫn trong cuốn sách, bạn sẽ có thể thay đổi tình thế, cấy ý tưởng vào tiềm thức người mua và đạt được những thành công vượt trội về mặt tài chính và xã hội. Trong tương lai, bạn sẽ là người được tìm đến, được đề xuất hợp tác và được hưởng những thỏa thuận có lợi.
Thông tin về tác giả
Oren Klafflà một chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng, huy động vốn và đàm phán. Cuốn sách đầu tiên của anh,Pitch Anything, đã được in hơn 1.000.000 bản trên toàn thế giới. Anh thường xuyên viết bài cho các tạp chí uy tín nhưHarvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneurvà xuất hiện trên nhiều phương tiện truyền thông khác.
Hiện tại, Oren Klaff là đối tác đầu tư trong một quỹ đầu tư cổ phần tư nhân trị giá 200 triệu đô la.
