Kế Hoạch Bí Ngô - The Pumpkin Plan - Chiến Lược Độc Đáo Giúp Doanh Nghiệp Thăng Hoa
Mỗi năm, ở Mỹ có khoảng một triệu doanh nghiệp mới được thành lập, nhưng gần 80% trong số đó phải đối mặt với thất bại trong vòng năm năm đầu tiên hoạt động. Tình hình tại Việt Nam cũng tương tự, dù số lượng doanh nghiệp mới thành lập ít hơn, tỷ lệ thất bại vẫn ở mức đáng báo động. Dưới áp lực duy trì sự tồn tại, chứ chưa nói đến việc phát triển, các doanh nhân thường dễ dàng rơi vào vòng luẩn quẩn của công việc, dẫn đến kiệt sức.
Đây chính là tình cảnh mà Mike Michalowicz đã trải qua khi nỗ lực xây dựng công ty đầu tiên của mình. Đồng thời, đây cũng là thời điểm anh khám phá ra một nguồn cảm hứng bất ngờ từ những người nông dân trồng bí ngô.
Hãy tưởng tượng bạn đang đến một hội chợ bí ngô địa phương để tìm kiếm một quả bí ngô to đẹp nhất cho lễ hội sắp tới. Khi đi qua các quầy hàng, bạn bất ngờ phát hiện một quả bí ngô có kích thước vượt trội, to lớn hơn tất cả những quả bí ngô khác. Nó giống như cỗ xe bí ngô của nàng Lọ Lem trong câu chuyện cổ tích. Chắc chắn, bạn sẽ không thể rời mắt khỏi quả bí ngô khổng lồ này và tự hỏi, điều gì đã giúp nó đạt được kích thước ấn tượng như vậy?
Đó chính là quả bí ngô đã giành chiến thắng trong cuộc thi, được vinh dự trưng bày. Chúng ta đều mong muốn có được quả bí ngô đó, và quan trọng hơn, chúng ta muốn biết bí quyết để trồng ra nó!
Tác giả Mike Michalowicz đã tìm hiểu và nhận thấy rằng, những người nông dân dành cả cuộc đời để trồng bí ngô khổng lồ; và quy trình này hoàn toàn có thể áp dụng cho việc phát triển doanh nghiệp. Thay vì chỉ tạo ra những công ty với sản phẩm trung bình, chúng ta có thể áp dụng phương pháp này để tạo ra những sản phẩm ấn tượng, tương tự như quả bí ngô giành giải thưởng kia.
Đó chính làKế hoạch Bí Ngô, một phương pháp đã được tác giả thử nghiệm thành công trên chính công ty của mình, giúp biến nó thành một doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô-la và dẫn đầu thị trường. Giờ đây, tất cả chúng ta đều có thể áp dụng Kế hoạch Bí Ngô để phát triển những chiến lược độc đáo, xây dựng một công ty thực sự sinh lời và dẫn đầu trong lĩnh vực của mình.
Đối tượng của cuốn sách:
- Những người khởi nghiệp, những cá nhân đang dốc toàn tâm huyết để xây dựng một doanh nghiệp thành công.
- Những doanh nhân đang kiệt quệ, những người cảm thấy giấc mơ kinh doanh đã trở thành cơn ác mộng; những người mong muốn tìm kiếm một hệ phương pháp đã được kiểm chứng để vượt qua khó khăn và đạt được thành công.
- Các sinh viên chuẩn bị bước vào thị trường lao động, những nhân viên, bất kỳ ai mong muốn đóng góp điều gì đó có ý nghĩa cho thế giới.
THÔNG TIN TÁC GIẢ
Mike Michalowicz
Trước tuổi 35, ông đã thành lập và bán thành công hai công ty với giá trị hàng triệu đô-la. Ông là người sáng lậpProfit First, một công cụ được hàng trăm nghìn công ty trên toàn cầu sử dụng để tăng cường lợi nhuận.
Ông là tác giả của nhiều cuốn sách nổi tiếng như:Fix This Next, Surge, The Pumpkin Plan, Profit FirstvàThe Toilet Paper Entrepreneur.
Ông từng là chuyên gia bình luận về doanh nghiệp nhỏ cho tờThe Wall Street Journalvà là người dẫn chương trình giải cứu doanh nghiệp trên MSNBC. Mike là diễn giả chính được yêu thích tại các diễn đàn về khởi nghiệp sáng tạo, đồng thời là diễn giả khách mời cho các chương trình khởi nghiệp tại các trường đại học danh tiếng như Columbia, Copenhagen Business School, Emerson, Harvard, Penn State, Pepperdine và Princeton.
ĐÁNH GIÁ/ NHẬN XÉT CỦA BÁO CHÍ/CHUYÊN GIA
“Mỗi trang, mỗi chương, khi đọc cuốn sách này, tôi đều tự hỏi, sao mình lại không nghĩ ra nhỉ? Thật đáng kinh ngạc! Quả là một cuốn sách tuyệt vời. Một quả bí ngô! Ai mà ngờ được chứ? Tất cả các doanh nhân, chủ doanh nghiệp, hãy đọc nó đi! Hãy làm ngay đi!” —Michael Gerber, tác giả củaThe E-Mythvà là người sáng tạo ra The E-Myth Evolution™
“Một cuốn sách tuyệt vời khác của Mike Michalowicz! Sự hài hước dí dỏm và hiểu biết sâu sắc về kinh doanh của Mike đảm bảo rằngKế hoạch bí ngôlà một cuốn sách mà các doanh nhân nên đọc trong nhiều năm tới.”—Guy Kawasaki, tác giả củaEnchantmentvàThe Art of the Start
“Những lời khuyên sâu sắc, thẳng thắn hướng đến những doanh nhân đang mắc kẹt giữa sự chung chung thay vì cụ thể, có ý nghĩa. Rất nhiều ý tưởng đáng để thử nghiệm.”—Seth Godin, tác giả củaCon bò tía
“Michalowicz lại một lần nữa thành công rực rỡ.Kế hoạch bí ngôtràn ngập sự hài hước tuyệt vời của Mike và là một hướng dẫn từng bước phi thường dành cho những doanh nhân đang gặp khó khăn trong việc phát triển kinh doanh.”—J. J. Ramberg, người dẫn chương trình Your Business của MSNBC
“Với phong cách ‘điên rồ như cáo’, Mike Michalowicz tiết lộ lý do tại sao việc bắt chước một người nông dân trồng bí ngô lại mang đến cho bạn thành công vượt trội. Michalowicz đang nhanh chóng trở thành một trong những tác giả kinh doanh sáng tạo nhất thời đại.”—Rieva Lesonsky, Giám đốc điều hành của GrowBiz Media, cựu biên tập viên tạp chíEntrepreneur
“Mike giúp việc biến doanh nghiệp của bạn từ bình thường thành phi thường trở nên dễ dàng như làm theo một công thức đơn giản từng bước. Cuốn sách này hé lộ những kiến thức và sự thông thái mà tôi hiếm khi thấy trong các tác phẩm trước đây. Nếu bạn chỉ đọc một cuốn sách trong năm nay, hãy chọnKế hoạch bí ngô.”—Bob Burg, đồng tác giả củaThe Go-GivervàEndless Referrals
TRÍCH ĐOẠN
“Kinh doanh không phải là một cuộc ganh đua về danh tiếng. Đừng bận tâm về việc phải có đượcnhiều khách hàng nhất. Hãy xây dựng một doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của những khách hàngtốt nhất... phù hợp vớibạnnhất. Bạn không cần phải được bầu chọn làm nữ hoàng của buổi dạ tiệc, mà chỉ cần một nhóm bạn thân thiết với tính cách tuyệt vời và tấm lòng kiên định, những người sẵn sàng làm mọi thứ vì bạn, cũng như bạn luôn sẵn sàng vì họ. Hãy luôn là chính mình và đừng bao giờ thỏa hiệp.”
“Bạn cần nhớ một điều rằng, cũng như trong một vườn bí ngô, việc diệt trừ cỏ dại là một quá trình không ngừng nghỉ. Các công ty đều sẽ thay đổi và khách hàng cũng có kẻ đi người đến. Khi đã nắm được cách thực hiện, cứ mỗi quý, bạn hãy lập một Bảng đánh giá mới. Hãy dành riêng một hoặc hai ngày để đánh giá khách hàng và đưa ra những quyết định khó khăn mà giờ đây đã trở nên quen thuộc. Bạn sẽ chẳng bao giờ biết khi nào thì một cọng cỏ dại đáng ghét hay một quả bí ngô nhiễm bệnh sẽ lẻn vào thôn tính toàn bộ khu vườn của bạn đâu.”
“Trong nhiều năm qua, tôi đã phát triển được Bộ ba câu hỏi, tuy đơn giản nhưng lại vô cùng hiệu quả. Nếu được hỏi theo đúng thứ tự, ba câu hỏi này sẽ giúp nhân viên suy nghĩ và đưa ra những quyết định luôn có lợi nhất cho công ty của bạn. Vì chúng rất hiệu quả, nên có lẽ bạn sẽ muốn in một bản các câu hỏi này ra và dán chúng lên bàn làm việc của từng nhân viên... Đây là Bộ ba câu hỏi, sắp xếp đúng thứ tự:
- Quyết định này có phục vụ khách hàng đầu bảng của chúng ta tốt hơn không?
- Quyết định này có cải thiện hoặc duy trì được khía cạnh vượt trội của chúng ta không?
- Quyết định này có giúp gia tăng hoặc duy trì lợi nhuận của chúng ta không?
```
