influence, new and expanded - the psychology of persuasion

Influence, New And Expanded - The Psychology Of Persuasion Đây là tài liệu tham khảo cơ bản và phổ biến nhất về khả năng gây ảnh hưởng và thuyết phục, một cuốn sách bán chạy quốc tế với hơn 5 triệu bản in đã được tiêu thụ. Phiên bản mới nhất hiện nay đã bổ sung thêm các nghiên cứu, góc nhìn, ví dụ minh họa và các ứng dụng thực tế trên nền tảng trực tuyến. Trong ấn bản mới của tác phẩm kinh điển này, Robert Cialdini – tác giả của cuốn Pre-Suasion (bán chạy theo New York Times) và chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực tâm lý học thuyết phục – phân tích lý do tại sao con người lại đồng ý và cách vận dụng những kiến thức này một cách đạo đức trong kinh doanh cũng như trong đời sống hàng ngày. Thông qua những câu chuyện dễ nhớ và các ví dụ gần gũi, Cialdini giúp chủ đề quan trọng này trở nên dễ tiếp cận hơn. Với sự dẫn dắt của ông, bất kỳ ai cũng có thể tiếp cận và vận dụng khoa học thuyết phục mà không cần phải là một nhà khoa học. Bạn sẽ được tìm hiểu về các Nguyên tắc Ảnh hưởng Phổ quát của Cialdini, bao gồm các nghiên cứu mới và cách vận dụng mới để nâng cao kỹ năng thuyết phục. Quan trọng không kém, bạn cũng sẽ được học cách bảo vệ bản thân trước những nỗ lực gây ảnh hưởng không đúng đạo đức. Có thể bạn nghĩ mình đã biết những nguyên tắc này, nhưng nếu không hiểu rõ các chi tiết tinh vi, bạn dễ bị người khác điều khiển bằng chính những công cụ này. Các Nguyên tắc Thuyết phục của Cialdini bao gồm: - Sự đáp trả (Reciprocation) - Sự cam kết và nhất quán (Commitment and Consistency) - Social Proof (Bằng chứng xã hội) - Liking (Sự yêu thích) - Authority (Uy quyền) - Scarcity (Sự khan hiếm) - Unity (Sự thống nhất) – nguyên tắc mới được bổ sung trong phiên bản này Việc thấu hiểu và áp dụng các nguyên tắc này một cách đúng đắn là hoàn toàn miễn phí và đơn giản hơn bạn tưởng. Dựa trên 35 năm nghiên cứu khoa học, được bình duyệt bởi các đồng nghiệp, của Tiến sĩ Cialdini – bao gồm một nghiên cứu thực địa trong ba năm về những yếu tố khiến con người thay đổi – Influence là cuốn hướng dẫn chi tiết giúp bạn vận dụng các nguyên tắc này để định hướng người khác theo mong muốn của mình.