Bạn có thể mua sách tại Shopee, Lazada, TiKi, Fahasa theo liên kết ở dưới để ủng hộ tác giả bạn nhé.
Chia Bánh - Sự Thật Về Đàm Phán
Đàm phán thường là một quá trình đầy áp lực, thậm chí có thể khiến con người bộc lộ những mặt tính cách mà bản thân họ không mong muốn. Nhiều người tìm cách chiến thắng trong đàm phán bằng cách thể hiện sự cứng rắn hoặc sử dụng các thủ đoạn, nhưng hiệu quả thường không cao do thiếu một nguyên tắc chung làm nền tảng.
Chuyên gia đàm phán và lý thuyết trò chơi, Barry Nalebuff, giới thiệu phương pháp CHIA BÁNH – một cách tiếp cận đàm phán dựa trên nguyên tắc công bằng, giúp các bên tập trung vào việc tạo ra và phát triển lợi ích chung thay vì chỉ tranh giành phần của mình.
Thông qua những ví dụ thực tế mà chính tác giả đã trải nghiệm, đặc biệt là thương vụ bán công ty Honest Tea cho Coca-Cola, Barry Nalebuff sẽ giúp người đọc hiểu rõ và áp dụng phương pháp CHIA BÁNH vào các tình huống đàm phán trong cuộc sống.
Một điểm độc đáo của phương pháp này là việc chia sẻ nguyên tắc đàm phán của bạn với đối phương có thể mang lại lợi ích cho cả hai bên.
Khi thiếu một nguyên tắc chung, việc hợp tác trở nên khó khăn do bất đồng về cách phân chia lợi ích. Phương pháp CHIA BÁNH cung cấp một nguyên tắc chung, giúp bạn đạt được kết quả hài lòng trong đàm phán.
Phương pháp CHIA BÁNH có tính ứng dụng cao, phù hợp với nhiều tình huống khác nhau, từ các thỏa thuận kinh doanh nhỏ hàng ngày đến các thương vụ mua bán và sáp nhập (M&A) quy mô lớn.
Về tác giả Barry Nalebuff
Barry Nalebuff là một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực lý thuyết trò chơi và hiện đang giảng dạy tại Đại học Yale. Ông là tác giả và đồng tác giả của 7 cuốn sách, trong đó có cuốn "Thinking Strategically" đã bán được hơn 400.000 bản.
Ông hiện là thành viên hội đồng quản trị của Calicraft và AGP, đồng thời tư vấn cho các công ty trong các giao dịch M&A lớn và cho NBA trong các cuộc đàm phán với Hiệp hội cầu thủ.
Barry Nalebuff là người đồng sáng lập của nhiều công ty thành công, bao gồm Honest Tea (được Coca-Cola mua lại năm 2011) và Kombrewcha (được AB InBev mua lại năm 2016). Ông cũng là người sáng lập Just Ice Tea và đã chứng minh khả năng đàm phán xuất sắc của mình trong các thương vụ này.
```
Chia Bánh - Sự Thật Về Đàm Phán: Đánh Giá Chi Tiết
Đàm phán là một phần không thể thiếu trong cuộc sống, từ những thỏa thuận nhỏ hàng ngày đến các thương vụ kinh doanh lớn. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách đàm phán hiệu quả. Nhiều người thường biến mình thành một phiên bản mà họ không mong muốn, cố gắng tỏ ra cứng rắn hoặc sử dụng các chiêu trò, nhưng kết quả lại không như ý. Nguyên nhân chính là do thiếu một nguyên tắc chung, một nền tảng vững chắc để xây dựng cuộc đàm phán.
Phương Pháp "Chia Bánh" - Một Cách Tiếp Cận Mới
Trong cuốn sáchChia Bánh - Sự Thật Về Đàm Phán, chuyên gia đàm phán và lý thuyết trò chơi Barry Nalebuff giới thiệu một phương pháp đàm phán độc đáo và hiệu quả: CHIA BÁNH. Đây không chỉ là một kỹ thuật, mà là một triết lý đàm phán dựa trên sự công bằng và hợp tác. Thay vì tập trung vào việc tranh giành "miếng bánh" hiện có, phương pháp này khuyến khích các bên cùng nhau "nướng" một chiếc bánh lớn hơn, mang lại lợi ích cho tất cả.
Ứng Dụng Thực Tế và Bài Học Giá Trị
Điểm đặc biệt của cuốn sách là tác giả chia sẻ những kinh nghiệm thực tế của mình trong các cuộc đàm phán, đặc biệt là thương vụ bán công ty Honest Tea cho Coca-Cola. Thông qua những câu chuyện này, người đọc không chỉ hiểu rõ hơn về phương pháp CHIA BÁNH mà còn học được cách ứng dụng nó vào các tình huống khác nhau trong cuộc sống.
Sự Kì Lạ Trong Hiệu Quả
Một trong những điều thú vị nhất của phương pháp CHIA BÁNH là việc chia sẻ nguyên tắc của nó với đối phương. Nghe có vẻ nghịch lý, nhưng thực tế lại cho thấy rằng, khi cả hai bên đều hiểu rõ cách thức chia sẻ lợi ích một cách công bằng, họ sẽ dễ dàng tập trung vào việc hợp tác và tìm ra giải pháp tối ưu.
Ai Nên Đọc Cuốn Sách Này?
Chia Bánh - Sự Thật Về Đàm Phánkhông chỉ dành cho những người làm kinh doanh hay các nhà đàm phán chuyên nghiệp. Phương pháp CHIA BÁNH có thể được áp dụng trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, từ các mối quan hệ cá nhân đến các dự án hợp tác nhỏ. Nếu bạn muốn cải thiện kỹ năng đàm phán của mình, tìm kiếm một phương pháp tiếp cận công bằng và hiệu quả, hoặc đơn giản là muốn hiểu rõ hơn về nghệ thuật đàm phán, thì đây là một cuốn sách không thể bỏ qua.
Về Tác Giả Barry Nalebuff
Barry Nalebuff là một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực lý thuyết trò chơi, hiện đang giảng dạy tại Đại học Yale. Ông là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy, trong đó cóThinking Strategically, với hơn 400.000 bản đã được bán ra. Ông cũng là một nhà tư vấn đắc lực cho nhiều công ty lớn và tổ chức thể thao, đồng thời là người đồng sáng lập của các công ty thành công như Honest Tea và Kombrewcha.
Với kinh nghiệm thực tế và kiến thức chuyên sâu, Barry Nalebuff đã mang đến cho độc giả một cuốn sách vô cùng hữu ích và thiết thực về nghệ thuật đàm phán.
