Bán Bạc Cắc Thu Bạc Tỷ: Bí Quyết Kinh Doanh Sinh Lời
Bạn đang ấp ủ ước mơ khởi nghiệp nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Bạn vừa khai trương cửa hàng nhưng lượng khách hàng còn hạn chế, hàng hóa chất đống? Hay bạn là nhân viên bán hàng gặp khó khăn trong việc chốt đơn, dù đã cố gắng tư vấn hết mình?
Cuốn sách này chính là giải pháp dành cho bạn. Với những bí quyết thực tế, dễ áp dụng, bạn sẽ nhanh chóng giải quyết tình trạng hàng tồn kho và đạt được lợi nhuận trong kinh doanh.
Đọc xong cuốn sách, bạn sẽ tự tin:
- Lựa chọn sản phẩm kinh doanh có tiềm năng thành công cao.
- Nhận diện và hợp tác với những nhà cung cấp uy tín.
- Biến hàng tồn kho thành cơ hội nhập hàng với chi phí gần như bằng không.
- Áp dụng hai bước đơn giản để giải phóng hàng tồn trong kho.
- Đoán trước nhu cầu, chăm sóc tận tâm và chốt đơn hàng hiệu quả, khiến khách hàng quay lại mua nhiều lần.
- Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng từ những người chưa có kinh nghiệm trở thành những chuyên gia bán hàng thực thụ.
Tất cả những kiến thức và kinh nghiệm quý báu này sẽ được truyền tải thông qua những câu chuyện đời thường, hài hước, mang đậm phong cách lạc quan và tràn đầy năng lượng của tác giả. Sau khi gấp sách lại, bạn sẽ nhận ra một điều cốt lõi: chỉ cần thấu hiểu khách hàng, bạn có thể tự tin kinh doanh mọi loại hàng hóa!
Về Tác Giả
Trương Vũ Băng Tâm (Bành)
Với hơn 27 năm kinh nghiệm lăn lộn trong lĩnh vực bán hàng, tác giả đã tự mình xây dựng và hỗ trợ nhiều thương hiệu thành công trong các lĩnh vực đa dạng như F&B, thời trang, nội thất, bất động sản, mẹ và bé, thực phẩm chức năng,…
Tác giả là đồng sáng lập chuỗi nội y BOMSister, với 9 chi nhánh và đã phục vụ hơn 1 triệu khách hàng, chứng minh cho những thành quả khiêm tốn của một người khởi nghiệp bình thường.
Tóm Tắt Sách
Chương 1: Lao vào bán buôn, từ bạc cắc xắt ra bạc khối
Muốn kinh doanh thành công, điều quan trọng nhất là phải hiểu rõ khách hàng và tìm cách tiếp cận họ. Nếu bạn tự ti về ngoại hình, rụt rè trong giao tiếp, hoặc không biết bán sản phẩm nào, tác giả sẽ giúp bạn giải quyết những vấn đề này bằng cách biến điểm yếu thành điểm khác biệt, vận dụng công thức "nóng - ấm - lạnh" và mạnh dạn bán những sản phẩm bạn yêu thích.
Chương 2: Chọn hàng khách cần, bán thứ khách mua
Chương này hướng dẫn bạn cách lựa chọn sản phẩm kinh doanh qua ba bước:
- Bước 1:Vẽ chân dung tệp khách hàng mục tiêu (quan sát, phân tích sở thích và hành vi).
- Bước 2:Phác họa chân dung sản phẩm (đánh giá nguồn lực và thế mạnh của bản thân).
- Bước 3:Quan sát thị trường (bán thử để kiểm tra mức độ ưa chuộng của khách hàng).
Chương 3: Nhập hàng 0 đồng – nói thách làm thiệt
Tác giả chia sẻ kinh nghiệm làm việc với nhà cung cấp, từ việc nghiên cứu thông tin, thương lượng giá cả đến xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài. Bên cạnh đó, tác giả còn tiết lộ một "vũ khí bí mật" giúp bạn chinh phục lòng tin của nhà cung cấp, để họ sẵn sàng cho bạn nhập hàng ngay cả khi bạn chưa có đủ vốn: giúp họ giải quyết vấn đề hàng tồn kho.
Chương 4: Bày hàng trên “đường" đông khách
Chương này tập trung vào việc lựa chọn địa điểm kinh doanh và cách thuê mặt bằng hiệu quả, đặc biệt trong bối cảnh kinh doanh online đang phát triển mạnh mẽ. Bạn sẽ học được cách tận dụng tối đa không gian mặt bằng, thiết kế gian hàng hấp dẫn và livestream bán hàng thu hút khách hàng.
Chương 5: Đoán khách, chăm khách, chốt khách
Với mô hình "Sales dog" hài hước và dễ áp dụng, bạn sẽ không còn lo lắng khi đối mặt với những khách hàng khó tính. Bạn sẽ học cách dựa vào hành vi và lời nói của khách hàng để nhanh chóng nắm bắt nhu cầu của họ, từ đó đưa ra cách giao tiếp và chăm sóc phù hợp để chốt đơn hàng thành công.
Chương 6: Người bán hàng thân thiết
Đừng chỉ tập trung vào việc bán hàng ngay lập tức. Hãy xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng bằng cách quan tâm, tư vấn và giải quyết những vấn đề của họ. Khi khách hàng cảm thấy được trân trọng, họ sẽ tin tưởng và quay lại mua hàng nhiều lần.
Chương 7: “3 HIỂU” trong xây dựng thương hiệu
Để xây dựng một thương hiệu vững mạnh, bạn cần hiểu rõ ba yếu tố: khách hàng, con người và bản thân. Thương hiệu của bạn sẽ được xây dựng trên ba bước:
- Bước 1:Phân tích và lựa chọn từ khóa liên quan đến khách hàng mục tiêu.
- Bước 2:Đánh giá năng lực của bản thân và đội ngũ.
- Bước 3:Thể hiện thương hiệu trên mọi phương diện.
Chương 8: Không có hàng khó bán
Khi sản phẩm bán chậm, đừng vội bỏ cuộc. Hãy tìm cách "gả" sản phẩm cho đúng đối tượng khách hàng và làm nổi bật những ưu điểm của nó, dù là về hình thức, công năng, độ bền hay giá cả.
Chương 9: Làm khuyến mãi, thu lãi gấp trăm
Tạo ra những chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Hãy biến cửa hàng của bạn thành một "hội chợ mini" với sự bố trí nhân sự hợp lý và đảm bảo an ninh.
Chương 10: Chọn đúng người đi chung
Lựa chọn đối tác kinh doanh cũng quan trọng như lựa chọn bạn đời. Để giảm thiểu rủi ro, hãy tìm những người có nền tảng tương đồng nhưng thế mạnh khác biệt với bạn.
```
